创业公司之公关营销微手册

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一大拨创业大潮袭来!小伙伴们个个撸胳膊挽袖子劲头十足。为了将来吸引更多用户、获得更多投资、吸引更好人才、发展壮大、卖个好价钱、甚至上市,创业公司在一定阶段需要获得媒体和受众的关注。憧憬着未来的美好愿景,再回到现实,创业公司们或多或少面临着下面这些问题:

如何让媒体、投资者、大众知道你、了解你?
在什么时机吸引关注、又在什么时候保持低调?
初创公司的品牌如何定位?
公关营销团队怎么搭建?
怎样以合适的方式讲企业故事?讲什么样的故事?
新产品的新闻稿如何影响你的产品方向?
挖掘机技术哪家最强?
企业新闻稿发布一般都找谁?
……………

美通君收集整理了一系列优秀的文章,给大家呈现下面这个专题。希望对创业公司有所启发,希望这些tips 能为你的新公司或新产品锦上添花。

给创业公司一个公关的理由

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很多初创企业在这一阶段并没有认识到,一个改变游戏规则的公关能起到多大的作用。公关在一家初创企业刚刚创办时尤为重要且最有效,聪明的公关能直接影响初创企业的品牌认知度、公司营收和投资机会。

一个好主意能通过口碑和个人网络传播自身。这绝对很重要,但却远远不够。公共关系(特别是媒体报道)将让你的大创意传播到远超你想像的范围。

原文:为什么你的初创企业需要公关                   来源:动点科技

时机问题:低调还是高调?隐身还是不隐身?

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初创公司在发布产品前是否应该保持低调?对公司来说,这并没有一个确定的答案。36 氪编译的Mark Suster 的文章,认为在最搭建产品和测试市场的早期最好保持低调。

原文:早期创业公司的十节营销课                      来源:36KR

从策略层面,该怎么入手?又该如何执行?

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当你决定要做些什么时,该怎么做?如何制定新公司或品牌的传播策略?如何step by step 的执行你的策略?

36 氪编译的这篇文章指出:成功的公关意味着企业传递的信息能被大众吸收。赢得媒体关注只是个开始,它的好处还包括获取融资、招纳贤良,以及取得导师青睐。

原文:创业公司如何公关?听来自Facebook PR主管的最佳建议      来源:36kr

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(一)

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创业公司怎么定位自己的市场营销/ 公共关系(Marketing/PR)团队?创业公司什么时候组建市场营销/ 公共关系团队?创业公司起步时,市场营销的重心是什么?

原文:创业公司怎么开展市场营销/公共关系?  (一)  (二) 来源:小圈梨

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(二)

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盐科技作者杨哲讲述了他加入初创公司市场部的感悟,并分享了一些实践。初创公司的市场部工作分成新媒体策划运营、PR 传播、项目整合策划等三大模块。

原文:在移动互联网创业团队,市场部都在做些什么?        来源:盐科技

从讲故事开始

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创业邦编译的这篇文章,讲述了美国一名大学生创业者的PR 经验:营销要讲究策略,现在大众容易接受的是内容营销。人们会对销售意图明显的东西充满排斥,就好比我要是直接在这些发带的图片上写着“购买这个”时,没有人会愿意听。

如果我围绕着我的公司,讲述关于它的故事,反倒会获得听众。人们不会单纯的去购买我出售的产品,反而会为它背后的故事而买单。除了采用常见的媒体营销工具,比如发送新闻稿,还能做哪些让自己脱颖而出呢?

原文:创业公司的营销策略应该是卖故事                   来源:创业邦

讲故事很重要。可是, 怎么讲?

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游戏邦的这篇文章,尽管是针对手机游戏营销中的20 种成稿角度,却也适用于大多数创业公司或大公司的新产品营销。文章提出的核心观点是“从面向媒体的角度打动编辑是优先于打动读者的”。

这20 种成稿角度,就是20 中讲故事的方式。创业者们可以充分借鉴这些方式,并运用在你的公关或营销策略中,向媒体讲述你自己的故事。

原文:公关必读:创业公司/新产品营销的20种成稿角度         来源:游戏邦

如何吸引媒体关注?(一)

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钛媒体作者黄宽认为,早期创业公司的创始人谈到媒体的时候,大致有这么几个问题:一个是不知道怎么让媒体来报导自己的公司;一个是不愿意让媒体报导,怕自己产品想法过早被别人抄袭;还有一类比较少见,就是有太多媒体报导,不知道怎么应付。

黄宽认为,能登上各个媒体,绝对是一个快速帮助创业公司传播自己产品和理念的捷径。

原文: No press is bad press——谈谈创业公司如何对待媒体报导  创业型公司如何吸引博客媒体关注? 来源:钛媒体和Techweb

如何吸引媒体关注?(二)

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初创企业,用什么样的策略去进行自我包装?本文中的PR专家给出了一个例子。并请公关人员在打造自己的企业故事之前,先问这些问题:你们的理念是什么?为什么要这么做?你是谁?你想解决的问题是什么?如何解决?为何人们现在会在意这些?

原文:为何大多数初创企业搞不懂媒体?  (上)  (下) 来源:36Kr

关于推广新产品

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亚马逊产品之道:打造新产品前要先写新闻稿
在大多数美国企业中,你只有在新产品完成之后才会去写新闻稿;但是在亚马逊,你必须一开始就写好新闻稿。

新产品尚不完美,如何做推广?
市场部网的读者在讨论这个问题的时候,给出的建议是三个关键词:真诚,互动,反馈。

原文: 亚马逊产品之道:打造新产品前要先写新闻稿  新产品尚不完美,如何做推广? 来源:虎嗅网和市场部网

关于获得第一批用户

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除了做公关传播,你想知道如何获得第一批用户吗?虎嗅网作者罗砚的这篇文章总结了八家公司的方式。或许对你也有用。

原文:那些年,互联网公司是如何获得第一批用户的     来源:虎嗅网

技巧篇

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现在可不是酒好不怕巷子深的时代,如果在大众面前没有可见度,好的产品也会乏人问津。

Techweb 编译的文章列举了科技创业公司营销不善的五大原因,看看你的公司存在这些原因么。

原文:酒好也要会吆喝 科技创业公司营销不善的五大原因     来源:Techweb

创业公司应该掌握的6个公关技巧

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创业邦编译的文章,从以下六点,为创业公司的公关提出建议:产品要先做好准备;搞清楚你是谁;讲故事并分享;确保首席执行官/创始人引人注目;社交媒体推广计划;聘用合适的人或公关公司来操作。

原文:创业公司应该掌握的6个公关技巧     来源:创业邦

案例分享

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美通社进入中国十多年来,帮助多家初创公司进行新闻稿传播,伴随着它们的成长。从产品发布,营销活动,到吸引投资,融资公告等等,由初创企业自己发出的声音,最具真实性并且是第一手的消息来源,对企业在这个阶段有计划地提升知名度起到积极作用。

下面是一些初创企业的新闻稿。公关营销同行们,可以看看他们是从哪些角度来写新闻稿。

案例:
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