内容营销做不到“刷存在感+带流量”？其实真的不难

一条微信带来1000块单价四位数的砧板的销量，mini和KOL的合作在引爆社交媒体的同时还售出了几十辆新车，这一切的起源是：内容，内容，还是内容！品牌主们越来越舍得投入大量的时间和金钱来提高内容的质量了，并不是因为他们越来越“走心”，其目的归根结底也是希望吸引更多消费者的注意力，促进互动，进而达成终极目标：促动商业转化。

根据HubSpot’s State of Inbound 2017，市场公关营销重点的前三甲分别是：
 · 强化SEO和内容多元化
 · 高质量的内容
 · 内容分发和效果加承

其实这三点的重要程度难分伯仲，但是只是像这样纸上谈兵的说一说，你可能会觉得很简单的样子？第一步：准备内容，第二步：发出去，第三步：等着更多的关注与消费者自动上门。完美~

但实际操作起来并不仅仅是这么简单的，成功的市场传播内容策略取决于前两步：如何创制内容与如何合理分发。

来看看美通社整理出的这三种不但能刷存在感，还能促进企业商业需求的例子，再来横向联想你的企业，看看是否会有新的启发？

1.视频：真实且即时
视频，正在经历着前所未有的增长，无论是最近火爆的抖音，还是之前的美拍秒拍小咖秀快手等等，视频已经霸占了用户越来越多的网页浏览时间，互联网视频和下载开始占据更大的带宽份额，并且在2021年，视频在消费者互联网流量的占比将会增长到81%以上。尽管相比传统的文字与图片，制作视频更高的预算或多或少会给企业带来一些压力，但越来越多的市场营销人认为，视频内容营销是可以获取令人满意的ROI的。

以美通社服务的广汽传祺为例，在参加2018北美车展期间，视频内容作为广汽矩阵式内容营销中的重要部分，采用视频及电话等方式进行现场连线报道，并在769 家的美国电视台和电台获得播出，覆盖受众1 千万人以上；多媒体视频新闻在YouTube、Vimeo 等全美近十个视频平台发布后，获得了150 家以上的媒体转载。

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2.白皮书：我要把钱给那些我信得过的人
不管是普通消费者或是手握大把预算的甲方爸爸，都会面对无数种购买选择，但是如果在茫茫人海中，某家公司经常能推出一些有说服力和权威性的白皮书，那么这家公司看起来就比较鹤立鸡群更专业可信了，尤其是对于B2B营销人员，几乎所有的B2B买都家希望能获得更多来自行业思想领袖的看法与意见，所以如果能够推出所在行业的白皮书与调研报告，总结与预测行业趋势等，这种对公司的可信度的塑造会对消费者的购买决策产生积极的影响。 所以，通过向目标受众分发白皮书可以吸引更多潜在的用户群体。

但是需要记住的是，如果没有配合合理的内容发布渠道，你花了很长时间发问卷做调研写的干货白皮书可能并不会获得应得的注意力或者带来很好的流量和线索。

例如，美通社依托全球媒体监测平台、全球媒体发布平台大数据、以及广泛的中外媒体记者人群，于2017发布了国内首部《2017技术对媒体内容生产分发和企业新闻偏好的影响》白皮书，从媒体人的职业发展状态与工作习惯、影响媒体信息获取与内容生产的因素、企业新闻内容的偏好、新传播技术对媒体内容生产分发的影响等方面，展开深入的调查研究。美通社的该白皮书亦被人民日报出版社出版的《中国新闻业年度观察报告（2017）》所收录，推动了传播及新闻业的发展。
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3.信息图表：优化内容展现
现在视觉内容的呈现方式非常多，其中那些信息精炼丰富，干货满满，设计又十分出彩的信息图表对于读者来说是非常具有视觉吸引力的，毕竟它不但满足人们对于图片的偏爱，还能在极短的时间内传达更多更易理解的信息。这无疑将会吸引更多的注意力，进而促进更多的互动。而且信息图表的分发、转发、引用等等都非常容易。并且根据HubSpot的一项调查，信息图表在社交媒体上被共享的次数是其他类型内容的3倍以上，所以只要内容精彩，读者是不会介意你是否植入了品牌或者打了logo的，甚至还会带来更多的用户自主分享。

例如： 腾讯理财通联合多家发布《中国大学生财商报告》

总而言之，在营销内容生产上，要抓住最优质的原创内容；从分发上，要找到最合适的分发渠道；从消费上，最深入地挖掘用户需求，让内容真正抓住用户；从评估上，抓取用户主动行为的数据，将用户的主动获取行为将入效果评估中。以上四点，就是内容营销的核心，谁能首先抓住这四大要素，建立起用户联系与技术壁垒，谁就能玩得转。