为内容营销人员准备的搜索引擎优化战略

每天都有很多博客和行业网站发帖推广好的搜索引擎优化（以下简称SEO）建议，但是对内容营销人员来说，有用的帖子其实并没有那么多。我在SEO从业十多年了，我知道现在的行业大趋势是：重点关注与搜索引擎相关的网页、代码和链接。越来越多的社交媒体网站也证实这么做的确很重要。大部分SEO从业人员表示：“游戏规则就是这样的，要不然你想怎样？”

如果你在职的公司或者机构有标准的搜索引擎优化审计流程，你是不是觉得应该把笼统概括的SEO建议转化成更加适用于指导不同部门工作的建议。比如设计、网络开发、文案写作、营销、公关及其它部门人员都需要不同的指导。大多数SEO审计只强调技术，关注关键词的使用和链接。但是，随着内容重要性的不断显现，是时候考虑制定一系列适用于内容战略者、内容创作者和内容营销人员能力和范围的SEO建议了。

要开始内容营销搜索引擎优化流程，可以先从回答以下基本的、有实际操作意义的问题开始：

1. 你想达到的目的？——对这个问题的回答请尽量具体。销售、宣传、媒体报道、客户支持、吸引新员工、品牌化。内容营销不仅仅是销售。
    
2. 你能参与当前内容的编辑么？ ——不同的公司对当前内容的编辑会有不同的政策，我们也不可能把所有的内容都放在最优先的位置发表。但是有一点是你可以做的：稍微编辑一下现有的内容，使其符合SEO要求。
    
3. 你可以使用网站模板和源代码么？——大多数内容营销人员并不是网站开发者，所以与IT部门或网页开发团队保持联系是你获得网站模板的先决条件。使用内容管理系统（注：1）的网站一般都通过模板来生成网页。在网页模板层面编辑SEO可以直接对成百上千的网页内容进行修改。如此必然大大提升内容在搜索引擎上的曝光度。
    
4. 你能为内容创作者提供SEO培训么？——如果为公司的内容创作者提供SEO最佳实务培训，必然有利于SEO在公司的推广和延伸。尝试在线上或线下将这些人员集合在一起，进行SEO和关键词使用培训。根据公司内容管理体系和内容制作/审查/出版等流程，制定最佳的SEO实务指导。
    
5. 你能够提供哪些工作反馈？——能不能创建一种有效机制，对优化后的内容提供反馈？如此对内容创作者来说，将是极大的鼓舞，让他们认识到关键词的使用，是有实际效果且意义深远的。
    
6. 你有新的内容创作和推广方式么？——竞争性行业几乎不可能单纯依靠现有的内容来满足搜索引擎的胃口。公司需要不断地创建内容，以推广在线市场营销，同时公司也在寻求可行的SEO方案，来优化现有的和新创建的内容。这一点必须以满足消费者的需求为首要任务，然后考虑使用符合搜索引擎要求的关键词。不过通常来说，SEO从业人员的想法正好倒过来。希望你的公司不是这样，不要觉得你已经有了足够多的内容，不需要创建新内容了。
    
7. 你能衡量关键业绩指标（KPIs） （注：2）和成果么？——最后一点，市场营销和SEO策略都是为了带来更多的销售。销售结果是内容营销中，改进已有内容、接收反馈并创建新的、符合SEO要求的新内容的关键业绩指标。网站排名固然有用，但是链接采集、社会参考、关键词推介数据、社交媒体介绍、预售活动、行为转换和其它结果都有助于了解内容营销优化的有效性和重要性。

我们可以把最终目标、获取资源的能力和方式、实际操作的可行度为参考依据，创建适于自己的内容优化方式。以下介绍三种比较常见的做法：

1. 优化你已经拥有的——审计现有内容 & 重点改善现有内容 & 优化数字资产
    
2. 对按计划前行的内容进行搜索引擎优化并提高其价值——优化重点内容（可行的和最可能获益的话题），为已按计划前行的营销活动添加新的内容，以SEO最佳实务为指导，达成PR目的。
    
3. 全面&完整的内容搜索引擎优化——你知道“步入社交媒体”这个概念吧？这种方法也可以说是“步入优化”。开发新的网站内容&编辑计划，战略主旨：为关键词/关键人物增加内容。对全部内容创建者进行全面的SEO培训，使大家掌握通过模板发布内容并掌握内容搜索引擎优化。

显然，这些结合SEO的内容营销战略都不可能是一成不变，放之四海而皆准的，但它们的确有指导意义，可以考虑在不同阶段使用不同的方式。

注1. 内容管理系统（Content Management System，简称CMS）
组织和协助共同合作的内容的结果，是指用于管理及方便数字内容的系统

注2. KPI（Key Performance Indication）
关键业绩指标，是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。