MWC – 出海企业对于创新定位的三大招

在巴塞罗那刚落幕的世界移动通信大会 (The Mobile World Congress, 简称MWC)，来自全球的移动通信品牌，奉献了一场重磅的科技盛宴。中国企业也借这机会大展身手，展示最新5G服务、折叠屏手机和其他移动科技产品。

尽管中国制造迅速升级到“中国质造”，很多国际消费者对于中国制造的印象停留在廉价、低质上。为了摆脱消费者贴上的负面标签，并在垂直市场提高品牌认知度，中国移动通信企业积极地把自己定位于创新品牌。但创新品牌是一个抽象的概念，企业需要慎重考虑使用哪些切入点能够使人容易理解品牌的核心价值。但是所有任免对的问题是：不管企业的技术多么先进，也不可能要求观众去看枯燥的专利申请原文吧。

现在让我们回顾在MWC站台的中国企业，了解它们的传播经验，为其他有技术和梦想的企业做参考：

• 传播先行者优势（First-Mover Advantage）
• 传播科技场景化
• 公布战略合作

传播先行者优势：努比亚（Nubia）

图片来源：努比亚

努比亚的柔性屏智能手表Alpha在巴塞罗那亮相。Alpha是智能手表的形态，配有4.0英寸的屏幕和500万像素以实现更多智能手机的功能。努比亚是手表运用柔性屏的先行者，在2018年9月的柏林国际电子消费展会也推出一款智能手表（点击可阅读原报道）。

身为柔性屏智能手表的先行者，由于行业内较少有类似的产品作为横向比较，努比亚承担了更多的风险。而且行业先行者通常需要长期投入产品，逐渐获取用户反馈来不断优化产品。这种坚持当然为品牌创新形象加分，让媒体刮目相看，更容易获得媒体关注。

努比亚通过多媒体形式，对受众展示柔性屏智能手表Alpha。发布的新闻稿（点此阅读）也强调Alpha的先行者定位，并且提供了足够的产品信息，如图片等素材，方便国际媒体Mashable、Venturebeat、Gizmodo 等报道。此外，努比亚也邀请记者在展台试用Alpha，并且进行拍摄与短视频录制。这些第三方的评论视频显得比较客观和有权威性。Engadget和The Verge拍的短视频特别吸引眼球，在Youtube一周内获取10-26万的点击量。

传播科技场景化：中兴通讯（ZTE）

图片来源：中兴通讯

中兴通讯联合高通在MWC演示了基于Sub-6GHz的端到端商用系统5G网络业务。中兴5G全系列商用产品也正式亮相，其基于中兴自研的基站和射频芯片，支持全频段、全场景部署所需。中兴CEO徐子阳表示:“中兴和高通在MWC 2019的合作，展示了基于中兴5G移动设备和系统的5G服务，见证了我们在5G商业化的努力。”

科技场景化更适合5G网络业务的展示，因为潜在客户也许会对新科技不熟悉或者有些质疑。中兴在展会中打造的不同技术应用的服务场景，不但凸显了5G所带来的独特附加价值，又同时打响创新品牌形象。

中兴在展会的第一天发布了新闻稿（点此阅读原文），强调5G网络的科技亮点和与高通的合作，吸引记者到展台参观，亲身体验5G所带来的新服务。在线上和线下的交流中，中兴赢得了更多行业媒体的报道。

公布战略合作：高新兴科技（Gosuncn）

图片来源：高新兴科技

高新兴科技是智慧城市物联网产品与服务的供应商，与浙江吉利控股集团、高通子公司Qualcomm Technologies, Inc.在MWC现场签署合作协议，计划在2021年发布吉利全球首批支持5G和C-V2X的量产车型。高新兴集团董事长刘双广认为，“5G是通信行业发展的必然趋势，5G以及C-V2X作为一种特殊非视距传感器，将成为自动驾驶的核心技术之一。”

高新兴的合作伙伴高通和吉利都有行业影响力，这体现了高新兴提升核心技术和拓展市场的决心。在长期合作的基础上，公布其与其他行业中的佼佼者战略合作，对自己的创新品牌形象是加分项。

高新兴在MWC期间发布的其他新闻稿宣布与北美互联汽车平台厂商和欧洲物联网厂商的合作。高新兴先发布与吉利、高通合作的新闻稿，隔一天后发布5G科技相关的互联汽车新闻稿。这样一来，当品牌处于新闻周期中，下一篇有关联性的新闻将更有可能引起国际媒体的关注和报道。

外媒眼中的好故事

以上的创新企业除了站台大展身手，也策划了一系列媒体宣传活动。这是因为90%的B2B企业表示：赢媒体（earned media）活动能帮助实现它们的商务目标。美通社发布的《中国企业海外传播白皮书》也显示，海外媒体人高度关注创新的、潜在可以对人类生活产生改变的内容。欢迎您扫描下方二维码，或点击 这里 ，下载完整版白皮书。

作者：陈俊勋，美通社的Head of Content – APAC，新加坡南洋理工大学硕士(市场营销和消费者洞察)。