北京2023年3月1日 /美通社/ -- 2023年2月24日，大家保险专属代理店开放日暨交流会在湖北举行。这是我国寿险行业在湖北开设的首家保险专属代理店，也是大家人寿全国注册的26家专属代理店之一。随着保险专属代理店在全国快速发展，我国寿险业在独立代理人模式上的探索迈入全新阶段。
“我是第一次来到保险专属代理店，有家实体店明显感觉放心多了，不怕店会跑，不担心后续理赔问题。我没想到的是，店里居然能直接体验健康养老服务，这跟我以前认识的保险可很不一样。”同恩保险专属代理店开放日活动上，前来咨询保险业务的56岁职场人士杜先生发出如此感慨。
十个月前的2022年4月，湖北省内首家保险专属代理店——大家人寿同恩专属代理店在咸宁正式开业。为更贴近客户，专属代理店在大家人寿的帮助下，将原本无形的金融服务转化成客户看得见摸得着的体验式服务。专属代理店内设有养老场景体验功能区，客户可以通过老龄体验、VR看养老社区等辅助设备真实感受老去的体验，并在线探店大家保险已经开业的城心养老社区。
保险专属代理店从传统保险销售的“行商”模式，转变成了按照公司要求使用公司标识、字号，在社区、商圈、乡镇等地有固定经营场所的“坐商”模式。当代理人身份从传统代理人变成个体工商户，也就能真正成为“保险企业家”。经营专属代理店对代理人自身综合素质是巨大考验，也能大幅提高代理人收入。
同恩专属代理店负责人胡树林对此深有感触：“独立开店、办证经营不仅需要物资投入，更需要健康、养老、法律、财务等方面的专业知识支撑，客户走进店里了解我们并体验专业服务后，才会感到值得托付。以前以保险业务员身份跟律师事务所等组织谈合作很困难，现在以保险专属代理店法人身份跟对方公对公合作，地位对等，合作也顺畅很多。保险专属代理店作为个体工商户，能公对公地接受全额佣金支付，并依法享受各地小微企业社保和税收等优惠政策，可降低我的税负，提高收入。专属代理店成立后，2022年我个人达成保费150万元，今年前两个月保费已经突破128万元。”同恩专属代理店营业近一年来，已为客户投保85份保单，代理店负责人胡树林也荣升为MDRT（百万圆桌会员）。
探店结束后，湖北省保险行业协会寿险处主任刘璐、湖北省武汉市金融街管委会主任彭涛、大家人寿总公司个险事业部个险人力发展部副总经理刘勇刚、大家人寿湖北分公司总经理王学群等人出席记者交流会，就保险专属代理店与参会记者展开交流。
刘璐在交流会上介绍，当前国内已有河北、河南、黑龙江、湖北、江西、辽宁、山东、深圳8个省市开放注册保险专属代理店，江苏等地银保监局也开始进行专题调研，但仅有大家人寿在内的少数保险公司符合注册专属代理店的资质。随着保险行业转型逐步深入，独代赛道可能会有更多“同行者”加入，当前的“资质”稀缺性和机会窗口稍纵即逝。刘璐表示，独立代理人模式或许将是寿险行业突破当前困境，发展专注于保险销售和客户服务的专业化营销队伍的发展方向之一，前景值得期待。
王学群介绍了独代探索成效，湖北分公司于2021年6月开始试点独立代理人模式，截至2022年底，已开设专属代理店1家，拥有MDRT会员32人，分公司个险渠道全年累计实现新单期交保费5000万元，代理人月人均产能4.1万元，同比增长73%。王学群认为，同恩专属代理店的落地将对独代行业发展起到示范作用，湖北分公司有望通过体系化培训提升专业技能，沉淀出一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立代理人，希望通过独立代理人模式探索为保险行业转型发展积累更多经验。
刘勇刚表示，与传统代理人相比，独代模式的核心在于打破传统保险代理人队伍“金字塔式”的组织结构，采用扁平化的分账方式、事务所和合伙人的组织载体、生态化的专业支持三大体系。湖北分公司之外，大家人寿在全国探索独立代理人模式也取得显著成效。截至2022年底，大家人寿在全国8个省市注册了26家保险专属代理店，拥有MDRT会员322人。2022年，大家人寿个险渠道实现期交保费5.6亿元，同比增长115%，独立代理人月人均产能近3万元，月人均收入1.1万元，处于行业领先水平，并整体展现出高素质、年轻化的特征。
保险专属代理店是对独立代理人模式的一种新诠释，具有增强客户信任、改善服务品质、享受税优政策支持等明显特点。保险专属代理店建立后，店主直接参与经营，个体工商户身份推动店主拥有更强的主人翁服务意识，使得服务品质不断提升；专属代理店可以开设在居民社区内，通过贴近客户减少服务距离，从而增加客户与专属代理店之间的服务粘性；政策上对专属代理店的税优支持，使得店长的实际收入、展业信心都有所增强。
2020年12月，中国银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，推出独立代理人发展的顶层设计，大家人寿迅速成为寿险行业首个吃螃蟹者，积极探索“独代”模式及路径。2021年8月19日，大家人寿首家专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内独立代理人模式探索中的一个标志性事件。2022年1月，大家人寿专属代理店在深圳开出首张代理费发票，标志着我国独立代理人模式探索实践已打通全流程。
