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农资渠道资本牌:聚核集团控股盛世兴农

2010-04-16 02:30 3762


深圳2010年4月16日电 /美通社亚洲/--美国聚核控股公司(UniCoreHoldings Corporation,美国 OTCBB 代码:原代码 IMOT,新代码 UCHC)宣称,中国著名财经媒体-二十一世纪经济报道 (21st Century Business Herald) 记者覃羿彬先生于2010年4月2日对聚核控股公司孵化项目-盛世兴农公司进行了详细报道,报道内容如下:

“中国农资每年的市场容量超过1万亿元,其中肥料约占总量的70%。庞大的市场需求和政府政策的支持,打造覆盖全国农村市场的销售平台蕴含着极大的市场和商机。” 3月31日,盛世兴农公司副总经理武强在接受本报记者专访时说。

这促使农贸渠道企业逐利而来。在经过两年的布局后,号称全国首家股份制农资流通渠道公司的盛世兴农,在3月25日宣布山东晋煤明水大化、山东鲁西化工、湖北鄂中化工三家农肥企业也将加入其产销分工的模式。

  “分工模式降低了我们的销售和市场压力。” 4月1日,山东晋煤明水大化一位不愿具名的内部人士告诉本报记者,其实目前国内已经有很多类似的农贸企业在做专业渠道,公司不乏选择,目前仅与盛世兴农达成合作意向。

该人士认为,在化肥经营渠道资格2009年放开后,渠道的混乱现状带来了价格战的加剧,而上游生产企业因此深受其害。同时,大型农贸渠道的“进场费”,又增加了市场成本。

“就跟家电制造企业要进国美、苏宁一样,东北就有一家大型区域渠道商这样做了。” 该人士说。

PS 模式

盛世兴农把其打造的产销分工业态,称为 PS 模式,即生产厂家专门负责产品的研发、生产、物流等,而不用考虑市场层面的问题;盛世兴农在其全国性销售平台内导入生产厂家的系列产品,并负责全国范围的销售、管理、营销策划、市场推广等。

武强表示,考虑到农资行业本身资源性、运输半径限制、区域品牌认可等实际状况,盛世兴农推出PS模式方能获得上游企业的认可。“赢利主要来源于上游企业的周转账期、市场推广费用支持以及联络一定数量经销商之后所取得的产品差价。一段时间后,我们也准备靠总体销量的佣金获得收益。”

按照武强的说法,盛世兴农已经因此盈利:他声称2009年公司实现销售收入3000多万元,2010年一季度实现销售收入过亿,“我们预计2010年至少可超过4亿元”。

他认为,这能取代目前农肥生产企业与其批发商间的松散联盟。“(农肥生产)企业也有自己的销售网络,是简单的批发关系。” 一位湖北鄂中化工的人士对此表示,公司的自有渠道运作良好,不愿评价与盛世兴农的合作是否在一定程度上降低公司对渠道的自主权。

武强对此表示,现在就谈类似国美与格力这样的供零矛盾还言之过早。“(农肥生产企业)现阶段还没完全表露这样的担心,毕竟农资行业属于资源性行业,对矿产资源的要求很高。只是上游企业不擅长做市场而已,我们双方是彼此依存的关系。”

他强调,在渠道的掌控方面盛世兴农会强一些,但这反映的也是分工的专业合作。

渠道乱象待整

“渠道商自身的降价活动要求农肥生产企业买单,其实已经是当前的现状了。”

山东晋煤明水大化的上述内部人士解释说,在国务院《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》于2009年8月下发后,放开化肥经营权,吸引了更多民间资本逐利化肥终端渠道,带来的后果就是价格战的加剧,而渠道商要求生产商买单的结果。

该人士表示,从生产商的角度看,减少渠道层面的价格战乱象是有益的,此外,扶植“农贸国美”也是政府的目标。2009年3月,商务部、国家发展改革委、财政部、农业部等八部委曾联合发文,要求下大力气推进农资流通网络建设,完善农资流通体系,用3—5年时间,打造销售额超百亿的农资流通企业。

而从盛世兴农宣布与之合作的企业看,其也远远未达到左右行业的份额。例如,作为其合作方之一的上市公司鲁西化工,其2009年销售额不到100亿,占前述一万亿的市场规模比率很低。

武强解释称,在公司于2008年6月成立后,主要的工作在于完善长江以北网络、提升经销商服务体系及研究陕西“直接操作乡镇终端”连锁模式、打造公司内部管理以及核心能力,这导致盛世兴农在2009年下半年方加强了与上游企业的合作。

为突围而出,武强承认,由于肥料产品并不复杂(就是单一的氮、磷、钾肥料以及以上三种元素的复合肥料),不存在如家电连锁般要为新产品的独家代理权竞争的问题,因此回归到价格优势问题:“在常规类农肥产品中,由于盛世兴农统领着大量的经销商以及采购规模,所以其销售的农肥产品比起其他的区域代理商有价格优势。”

他更透露未来的蓝图。“盛世兴农的目标是做农资行业的连锁销售平台,而不单单是肥料,只是我们想先把农肥做出规模,做精之后再选择合适的机会完善品类。”他指的包括农具、种子等领域。

资本猎食

盛世兴农的PS模式,得到了于美国纳斯达克 OTCBB 挂牌上市的聚核控股集团 (OTC: UCHC)的青睐。

资料显示,聚核控股致力于整合和投资中国潜在行业龙头企业,定位为待上市企业的孵化器。在2009年12月23日,该公司宣布从包括武强在内的三个自然人原股东手上分阶段收购盛世兴农51%的股权。

而收购的代价是,Easeway 公司(聚核控股的全资子公司)分两个阶段以1100万股聚核控股股票换取盛世兴农原股东所持有的盛世兴农公司51%股权。

聚核控股公关部对本报记者表示,对盛世兴农的收购还经历了一番竞争。“盛世兴农在筹备之初得到很多投资机构的关注,深圳市中科创投资集团是最积极的一家,后因为对方高管离职等原因未进行实际合作。”

聚核控股此举的原因在于美国投资者对中国农业股的热捧。根据本报记者的统计,艾瑞泰克(中国)肥料 (CAGC.O) 的股价自2009年9月不足7美元,上涨至今年3月31日的24.86美元;同期,北京奥瑞金种业 (SEED.O) 的股价从4美元翻番至9.99美元。此外,包括中国绿色农业 (CGA.N) 、中国有机农业 (OTC:CNOA) 、艾格菲公司 (FEED.O) 的同期股价升幅也十分可观。

而且聚核控股对盛世兴农的盈利目标已制订了对赌计划。

跟前者向美国证监会提交的 8-K 文件,聚核控股要求盛世兴农须于2010年财报中,销售收入人民币6亿元以上,净利润人民币4800万元以上;须于2011年财报中,销售收入人民币14亿元以上,净利润人民币1.1亿元以上;须于2012年财报中,销售收入人民币30亿元以上,净利润人民币2.4亿元以上。

若盛世兴农未能完成年度净利润50%-100%,“聚核控股以盛世兴农每未完成年度净利润10%就扣除该年度应交付给盛世兴农原股东的聚核控股股票10%的比例扣除”。

武强对此透露,盛世兴农须在2012年完成分拆上市的目标。

消息来源:美国聚核控股公司
相关股票:
OTC:UCHC
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