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元脑伙伴共行记 | 从服务器分销到AI方案,上海华胄的进化三级跳

2024-05-17 12:13 3219

"分销的未来在哪里。如何突破桎梏,找到一条更具确定性的路径?"

这是无数次环绕在华胄科技总经理吴承东脑中的一个疑问。

北京2024年5月17日 /美通社/ -- 在通用人工智能逐渐从概念走入现实的今天,IT分销面临着瞬息万变的市场需求、复杂多元的客户环境、日新月异的产品与方案组合等带来的多重挑战。彼时,这些挑战,也同样摆在了上海华胄面前。在吴承东看来,想要破局,首先要做的即是提升企业的核心竞争力,在瞬息万变的市场竞争中赢得客户青睐。传统的分销企业,必须主动迎接更为广泛的技术变革,也绝无第二条"退路"。

作为一家与浪潮信息合作二十多年的国内知名IT企业,上海华胄率先迎来了属于它的"破局时刻",通过完善的终端渠道体系实现从单一产品分销商、复合产品分销商到AI方案型分销商的三级跳。在元脑生态的孕育之下,极具前瞻性地,把握住了人工智能+"跳动的脉搏"。


  • 直面数智挑战,传统IT分销亟需破局

"千行百业数智化进程都在加速。我们发现,客户的场景变得复杂多元,信息多态交互",上海华胄总经理吴承东在谈及他第一次触探到'人工智能将为市场带来前所未有的创新与机遇'时说到,"从市场的洞察来看,客户更加注重价值感知,对于产品的单点式、指标化需求已逐渐弱化,基于开源的定制化、个性化方案的交付模式创新是客户对于分销商的新要求。"

在此背景下,以"搬箱子"为主的传统分销方式逐渐与客户市场出现错位,也难以支撑分销伙伴对客户数智化创新业务的拓展。分销伙伴需要从对物流、资金流与简单技术进行融合的传统分销商,逐渐转型为具备全链条整合创新能力的新一代价值型分销,从而实现对行业市场及客户整体需求的全面洞察,全产品线与解决方案的深度整合,以及后续交付实施与持续运维全流程一体化服务。

面对数智化时代的转型挑战,为了更好的开拓新兴市场,进而为行业客户提供高质量一体化服务,吴承东把目光聚焦于浪潮信息元脑生态,"元脑生态是通往智慧未来的快车道。在人工智能技术日新月异的今天,是不是有可能把左手伙伴+右手伙伴的元脑生态合作框架,在上海区域落地?"

在实践后,吴承东显然已经给出了一个肯定的"回答"

作为区域产业联盟的先行者,上海华胄选择主动聚合区域左右手伙伴,充分发挥左手伙伴的创新能力和右手伙伴的市场能力,进而形成对行业客户的联合服务能力,走出了一条相对确定的分销转型之路。

  • 元脑生态赋能,让分销伙伴看到更大蓝海市场

人工智能+时代,没有一家公司能够独立满足市场的个性化需求,生态合作成为必然。

二十余年,上海华胄与浪潮信息共同合作,实现从战略对齐到理念对齐到业务对齐,再到组织对齐。吴承东表示,"面向数智未来,上海华胄结合自身的优势与区域特点,依据元脑生态框架,紧跟浪潮信息整体发展的节奏,有效的落地分销战略,并逐渐成为AI方案型分销商"。

面向分销伙伴,浪潮信息针对头部、腰部和下沉市场等不同层级分销伙伴的能力差异,分别提供定制化产品开发、点对点供应保障、"焕新"服务、EPAI一体机等差异化产品和服务支持,并在营销、市场、技术、人员等方面保障资源投入,以AI赋能分销伙伴实现价值转型。

在元脑生态的孕育之下,首个华东元脑区域产业联盟正式成立,上海华胄率先走上了数字化转型之路。通过精准配置资源、深化协同创新,在区域范围内与联盟成员伙伴一起,共同推动生态体系融合发展,加速赋能华东地区产业数智化转型升级的新成果。

上海华胄领衔的元脑区域产业生态试点主要从两个方向展开:

  • 在行业侧,上海华胄聚合左手伙伴的算法以及优质的产品服务,并与右手的伙伴实施交付能力相连接,进而强强联合形成整体解决方案,并进一步通过整个渠道体系进行快速复制;
  • 在产品侧,上海华胄通过快速部署、开箱即用的魔合获客一体机、文档档案管理一体机等"轻部署、易使用、高可靠、可复制"的一站式AI落地方案,精准解决客户痛点,有效提升客户体验,并支持一体机的持续迭代创新。


在浪潮信息元脑生态的持续赋能下,上海华胄面向AI金融、AI智造、AI医疗等行业的云办公场景,快速推出系列联合解决方案和拳头产品并经过市场验证,商机也随之而来。2023年,上海华胄的市场开拓面与业绩大幅增长,顺利完成数亿元的年分销目标,同时实现了从服务器、存储、AI、云产品、网络到平台产品的全产品线升级,让更多的行业客户受益于智算产业的发展。

生成式人工智能的爆发,孕育着更加多元复杂的AI应用场景,给分销行业带来更大的挑战,而元脑生态的区域落地为广大传统分销商打开了人工智能+时代的一扇窗,让分销商有机会从旧模式快速跃升到新赛道。"我们相信,依靠浪潮信息元脑生态的聚合之力,会让更多分销商有能力在企业级细分市场,通过AI赋能提升新质生产力,为区域客户带去新的价值,而我们也会看到更大蓝海市场。"吴承东指出。

元脑生态是浪潮信息面向生态复杂离散、产业AI落地困难的行业挑战,以持续共赢的主张,聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算产品创新能力,共同构建领先的工具化、系统化的全栈生成式AI解决方案,促进智算创新技术、场景应用与交付服务的融合落地。目前,元脑生态已对接600+算法厂商、8000+系统集成商,实现"百模"与"千行"的对接,在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等领域实现成功牵手和落地应用,助力千行百业加速AI产业创新,高效释放生产力。

 

消息来源:浪潮信息
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