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刘涛、刘敏涛、傅首尔明星妈妈带货 良品铺子抢占儿童零食布局先机

2020-06-03 15:52 4848
5月30日20点,聚划算官方优选官刘涛准点上线,启动618聚划算超级官方直播,揭开聚划算百亿补贴节大幕。在这场耗时4个小时的马拉松直播中,良品铺子全新儿童零食礼盒 -- 林间小铺入选首轮好物清单。

武汉2020年6月3日 /美通社/ -- 5月30日20点,聚划算官方优选官刘涛准点上线,启动618聚划算超级官方直播,揭开聚划算百亿补贴节大幕。在这场耗时4个小时的马拉松直播中,良品铺子全新儿童零食礼盒 -- 林间小铺入选首轮好物清单。

作为一款“能吃又能玩”的零食大礼包,趁着“六一儿童节”前的预热节点,林间小铺成功“打入”新晋带货女王刘涛的直播间,足见良品铺子安利能力的强劲。当晚,刘涛也十分卖力,“这个好可爱,你们一定要买回去”“又好吃又好玩,大儿童小儿童都会喜欢”“这个饼干非常好吃,对我这种零食控来说,完全无力抵抗”……直播现场,刘涛除了点赞三连,嘴巴也没闲着,把饼干、糖果、鱼肠等良品铺子零食一一吃了个遍。

这也是继傅首尔和刘敏涛之后,10天内第三位替良品铺子全新儿童零食“背书”的明星妈妈。

自5月17日参与起草发布《儿童零食通用要求》团标以来,良品铺子已屡次出击,为其首个儿童零食子品牌“良品小食仙”发声助威,一举收割刘涛、刘敏涛、傅首尔等三位实力星妈的信任站台。无论是从明星选择,还是合作方式上,良品铺子此次都紧扣“致·挑剔妈妈”的核心,用情感和用户连接沟通,触动用户的情感共鸣,强化消费者对品牌全新系列的理念认同。

精选刘涛、刘敏涛、傅首尔三股流量带货

撬动“挑剔妈妈”圈层

在刚刚过去不久的520,良品铺子发布子品牌“良品小食仙”旗下42款儿童零食,《奇葩说》金牌辩手傅首尔作为在线品鉴官,在活动现场激情开麦,实现百万观看流量。最终这场集结密集金句和搞笑段子的直播高燃出圈,#傅首尔带货一秒20个字#的高能话题,获得高达5000万的阅读量。


有了傅妈的理想开局,紧跟着的5月22日,良品铺子在自己的抖音直播间里拉开第二场明星直播大幕。这一次,良品铺子请来姐圈炙手可热顶流刘敏涛,这位27年来都将体重保持在90斤的精致妈妈,既是吃货,又极度追求健康营养。借助刘敏涛自控力超强的“挑剔”形象,良品铺子再次强化“小食仙”系列无防腐剂、无人工合成色素、无香精的健康产品气质,继续加深消费者对其全新儿童零食的产品印象。


5月30日,距离疫情后首个“全民购物狂欢节”618还有20天,在聚划算率先启动的首场618超级直播中,良品铺子林间小铺礼盒强势进场,成为当晚直播间内其中一款休闲零食。该礼盒兼具趣味性和社交功能,在包装上植入了多种互动游戏设计,加上正赶上“六一”儿童节的时机,让作为两个孩子妈妈的刘涛爱不释手,“这个真的是好吃又好玩,一定要买回家!”

三场直播下来,良品铺子对于全新儿童零食系列的营业动机清晰无比。从傅首尔到刘敏涛和刘涛,她们本身在行业内各有专攻,背后的粉丝群体各不相同,但三人的一大共通之处是,她们都是家庭里说不可取代的妈妈。

傅首尔能言善道,自带不好惹气场,毒舌技能加持下,暗含这款妈妈不好敷衍的潜台词。刘敏涛常年合作金牌制作团队,对个人身材的维持更趋极致,有力应证了她对生活品质和健康饮食的高标准。刘涛更不必提,自入职阿里之后,短短半个月时间里,她就快速建立起会说、会选、会砍价的专业带货气质,在这样的选品背书下,她顺理成章成为广大挑剔妈妈的“代言人”。良品铺子通过精细筛选,先后牵手傅首尔、刘敏涛及刘涛,其实是将品牌所需要的产品气质灌注于三位星妈的形象之中。她们本身散发出来的对品质生活的“挑剔感”,自然嫁接进产品属性里,有利于撬动她们背后所代表的挑剔妈妈圈层。

有备而来的良品铺子

加速领跑头部阵营“儿童零食战”

2020年,儿童零食江湖突然风起云涌。

率先释出行业动静的是良品铺子。5月17日,中国副食流通协会发布《儿童零食通用要求》团体标准,首次明确儿童零食的定义,对食品安全营养进行有关标准规定,对工厂提出物理安全性要求,在污染物方面提供数据和限值以及微生物限值。良品铺子作为牵头企业,参与起草和制定了这份行业“首标”。

紧接着是三天后,良品铺子在上海举办“致·挑剔妈妈”良品铺子儿童零食发布会,发布集团儿童零食子品牌“良品小食仙”。当天,“小食仙”系列42款儿童零食全渠道上线;与此同时,良品铺子还联合儿童手表、奶粉、服饰等领域的八大品牌,共同发起#挑剔妈妈#的话题,铺开概念造势。

随后,同为国内休闲零食品牌的百草味和三只松鼠,也相继在5月下旬公开各自在儿童零食领域的布局。一时之间,这片蕴藏千亿市场空间的战场猛然热得发焦。

不过狭路相逢,有准备的人自然机遇更多。据良品铺子公开数据显示,早在2019年,良品铺子就开始酝酿儿童零食方向的升级迭代。一方面,联合国内6家知名食品生产厂商,深入研究儿童零食产品的配方标准和质量标准;一方面,与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作,从儿童成长所需营养出发,定制带有不同功能性的健康零食,并在第五代升级形象门店新增“儿童零食区”。

这样的有的放矢,延续到了今年的一系列线上出拳中。自5月20日正式对外发布儿童零食新品起,良品铺子连续布局三场生态各异的直播带货,通过处于带货上升期的刘涛、流量红利刘敏涛、傅首尔各自辐射的圈层群体,让儿童零食子品牌“良品小食仙”快速进入大众视线,尤其是对儿童健康零食消费有需求、有要求、有门槛的广大妈妈群体。

虽然从外部看,国内高端儿童零食市场此前一直是进口品牌的天下,但来自天猫的数据显示,从2019年开始,儿童零食品类成交额的同比增速是大盘的四倍,其中,“精致妈妈”是儿童零食快速增长的主动力。天猫数据显示,她们每月平均会花799.2元给孩子买零食,相当于单身人士的2.1倍……留给国内巨头们的发挥空间,仍有庞大余量。

基于自有流量、用户需求,以及高端零食的战略目标,良品铺子打通线下、线上等全渠道协同生态,在直播带货全面腾飞的2020年上半年,抢占在儿童零食领域“起飞”的行业先机。用户在终端对于线上需求的不断增强,让良品铺子看到了更多用直播营销连接起自身生态的可能。

近期,良品铺子在相关投资者互动平台就释出信号,公司与明星、网络红人、知名主播均有长线合作布局,接下来,每个月都会选择新品和爆款产品与明星或名人主播合作,提升全新子品牌知名度的同时,让更多直播观众体验到产品。

一直以来,良品铺子都善于搭建平台,借助风口热力赋能,从而推动品牌核心战略的生长繁荣。当下,良品铺子已经在直播赛道上自证了能力,建立起足够丰富的连接,对于寻求扩大品牌影响力的良品铺子来说,接下来如何进一步深耕风口,从新渠道替品牌扩张谋求更大红利,将是企业发力关键。

消息来源:良品铺子
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