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《小批量采购专区》获全球市场营销大奖

2013-10-31 11:00 12052
香港贸易发展局紧贴市场形势,去年推出创新的《小批量采购专区》跨平台推广计划,协助中小企业以低成本开拓新商机。这计划刚获国际展览业协会(UFI)颁发2013年市场营销奖。

香港贸发局新模式助中小企拓展业务

香港2013年10月31日电 /美通社/ -- 香港贸易发展局(下称“贸发局”)紧贴市场形势,去年推出创新的《小批量采购专区》跨平台推广计划,协助中小企业以低成本开拓新商机。这计划刚获国际展览业协会(UFI)颁发2013年市场营销奖,表扬贸发局在急速转变的国际市场中,连系环球供应商和买家的成效。

买家于《小批量采购专区》扫描展柜上的专属二维码(QR Code),便可即时下载供应商和相关产品信息。
买家于《小批量采购专区》扫描展柜上的专属二维码(QR Code),便可即时下载供应商和相关产品信息。

香港贸发局的《小批量采购专区》推广计划结合了贸发局的展览会、电子商贸平台“贸发网”、和多媒体产品杂志三大平台,全方位接触小批量买家。
香港贸发局的《小批量采购专区》推广计划结合了贸发局的展览会、电子商贸平台“贸发网”、和多媒体产品杂志三大平台,全方位接触小批量买家。

全球经济近年大起大落,在资金紧张和市场需求莫测等因素影响下,越来越多买家采取小批量采购,此举既可以缩短货品周期,减低库存费用,也可以测试市场反应,降低风险。

有见及此,贸发局在去年四月开始,推出结合展览会、网站和刊物三合一的《小批量采购专区》,先后在十五个包括玩具、时装、珠宝、钟表、灯饰、电子、家品及礼品等行业的贸易展览会设立专区。刚在十月份举行的全球较大型的香港秋季电子产品展中,这个小批量专区更见人头涌涌。

《小批量采购专区》的运作非常简单,供应商以相宜价钱,租用长、阔、高均为四十厘米的透明立体陈列柜摆放产品,并清楚标示价格及较低订购量,一般订购量为二十至一千件。专区的当眼 处更设有“体验专柜”,由专人协助有兴趣的买家亲身触摸产品,了解质量,进一步促成交易。不少买家在专区看见心仪产品后,即场到展位或联络供应商会面洽商。

应用程式成贸易桥梁

买家若想在展场中进一步了解产品详情,只需以移动通讯装置下载贸发局的应用程式(HKTDC Product Magazines App),启动买家身份,并在小批量专区扫描心仪产品旁边的专属二维码(QR Code),就能即时获得供应商和产品规格、物料等详细资料。

同一时间,展商在另一边也会获悉买家的采购兴趣,透过系统互换联络资料,买卖双方可进一步联系,毋须见面也能促成生意。就是这个贴心设计,深得UFI赏识,认为既创新又迎合当前的采购趋势,成为获奖关键。

UFI市场委员会主席Christian Glasmacher说:“《小批量采购专区》这个概念真正打动我们的是 — 它不单照顾到展会买家的需求,更提供了一个令人喜出望外、高效的营销工具,让买卖双方能够即时联系和洽商。”

网上贸易  终年无休聚人气

供应商透过展览会密集式接触买家;而展览会后的推广,则全年不间断地进行。买家可登入贸发局的电子商贸平台「贸发网」,在小批量专区(www.hktdc.com/so)搜寻供应商或产品,又或者透过该局出版的产品杂志继续采购。结合书、网、展三大平台的《小批量采购专区》,突破地域和时间限制,产生终年无休的协同效应。

香港贸发局刊物及电子商贸总监张淑芬指出,该局在过去数十年努力不懈地开创新猷,推动国际贸易。她表示:“我们很高兴得到今年的UFI市场营销奖,认同我们透过《小批量采购专区》的模式,为买卖双方增值。专区协助供应商和买家扩展生意,在全球经济不明朗之际维持竞争力。”

过去一年多,展览会及「贸发网」《小批量采购专区》透过线上线下的整合服务共为超过6,000位供应商,带来逾50万宗买家询盘。除UFI奖项外,《小批量采购专区》更获美国万维网推广协会颁发“超卓国际商网站”及“超卓中小企业网站”奖。张淑芬表示,香港贸发局将再接再厉继续推出创新服务,帮助外贸企业开拓商机。

买卖双赢

深圳供应商迪比亚科技有限公司市场销售部经理赵悦帆表示:“参展《小批量采购专区》及于贸发局的电子杂志刊登广告,我们每月平均接获1,000至3,000枚漏水警报器的订单,同时与7、8位买家正在洽谈中,效果相当不俗。目前平均每月收到10至20个来自欧美、东南亚及深圳等地的买家询盘。”

来自美国采购公司的买家Russ Burchard说:“我们在礼品展向一个小批量供应商订购了500枝笔。能够找到厂商接受250件、500件或1,000件的订单,对我来说非常有用。我们在采购后会再因应客户的需要进行加工。小批量采购令我们在市场上更有竞争力。”

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消息来源:香港贸易发展局
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