营销投入降低超7成，看光纤行业如何打好营销组合拳，实现高效获客

北京2021年8月10日 /美通社/ -- 据中国网络空间研究院编著的《中国互联网发展报告2019》显示，截至2019年6月，中国光纤接入用户规模达3.96亿户，光纤入户数量居全球之首。行业规模的迅速扩大引来大批的竞争者，仅郑州当地光线入户企业达692家，注册资本500万以上的有205家。

行业向好，但想要低成本且快速地获取线索，对于头部企业来说都并非易事，小微企业想要虎口夺食更是难上加难。然而，郑州广纤通网络科技有限公司（以下简称郑州广纤通），在销售团队仅有一人的情况下，利用爱番番“企业查询”功能，累计获得了近200条新线索，营销投入降低超7成。它到底是怎么做到的呢？

01政策利好，如何精准触达客户提高成单量？

据中国企业网报道，2015年末，郑州、洛阳城区及所辖县城96%的家庭就已经具备100Mbps光纤接入能力，各项指标位于全国前列。2016年，河南联通将投资8亿元，对光纤网络继续扩容并部署10G光网。

在如此利好的政策下，郑州广纤通网络科技有限公司于2016年06月08日成立，业务范围主要涉及办理光纤入户、计算机软硬件的技术开发、技术服务、技术咨询等等，客户量一直不大，但画像比较精准，如果营销得当，盈利并不困难。且光纤入户行业非常具有联动性，往往同一个区域的小区、学校、办公楼等等，都会选择同一家企业，因此优先触达客户的企业往往会收获巨大的营销反哺红利。在这样的先天条件下，郑州广纤通最需要的就是大量且精准触达潜在客户，尽可能获取更多线索，通过扩大漏斗的方式来提高成单量。

02潜客难寻，爱番番如何低成本拓展商机？

郑州广纤通业务非常垂直，客户包括开发商、学校、政府、企业等等。但即使已经知道客户画像，如何把他们批量、快速的找出来，对于缺乏推广经费且销售人手不足的广纤通来说是一个很大的难点。

爱番番企业查询可以实现企业信息高效搜索，覆盖2亿市场主体，查询结果能够全方位聚合展示企业相关信息。同时，企业查询支持多种筛选方式，郑州广纤通可以根据自身的客户画像，快速聚焦潜在目标企业。

目标潜客已经找到了，要如何联系他们呢？传统的电话方式效率太低，郑州广纤通选择用短信的方式批量触达。爱番番企业查询中展现的企业信息含有丰富的联系人和联系方式数据，郑州广纤通将自己的主营业务与联系电话编辑到短信内容中，并批量发送给潜客。这样，当目标用户收到短信，且恰好有需求时，便会拨打短信中的电话进行联络。

03结语

在使用爱番番“企业查询+营销短信”这一“组合拳”之后，郑州广纤通累计新增线索多达179条，营销投入更是降低了70.58%，真正实现了低成本高效拓展商机。郑州广纤通销售经理徐先生高兴地说：“我们的业务非常垂直，客户量少但画像精准。爱番番企业查询每天都能帮我匹配目标客户，再配合短信筛选，我们现在不用投广告也会获得很多业务咨询！”