深圳2019年12月14日 /美通社/ -- 山姆会员商店近日开启新一轮全国范围内价格调整。继10月宣布价格投资计划以来，山姆已下调百余种商品价格，包括多个畅销多年的明星商品和知名品牌商品，凸显会籍价值。
山姆会员商店中国业务总裁文安德（Andrew Miles）表示：“秉承‘会员第一’的经营理念，山姆深耕中国20多年，为会员提供高品质的差异化商品、独特的购物体验和独家会籍权益。凭借强大的全球采购资源和供应链，山姆能够以极具竞争力的价格为会员提供高品质商品。随着我们近年发展规模不断壮大，山姆更能通过单品驱动策略，提升长期的价格优势，突显山姆会员价值。如在过去两年，有上千款商品的价格平均每年下调约10%，这次又有百余种商品将实现长期价格下调。我们今后还会不断提升商品差异化、价格优势和会籍权益，能做到与众不同，持续引领会员制零售在中国的发展。让会员感受到‘更好的生活尽在山姆！’”
此次价格调整涵盖了多个类别的知名品牌商品，如李施德林漱口水1L*3(价格降幅高达23%)、60"夏普 4K 电视（价格降幅高达22%）、象印微电脑电饭煲（价格降幅高达25%）。
山姆于1996年进入中国，至今服务超过280万名中国会员，提供个人会籍与商业会籍两种。为了迎合零售精细化、个性化发展的趋势，山姆于2018年推出了针对高收入家庭的“卓越会籍”：在普通会籍基础上增加了更多权益 -- 2%消费积分返利、全年12张app免邮券。
品牌定位决定高标准选品
山姆一直有着精准的会员画像 -- 追求高品质生活的中高端收入家庭，尤其是“80/90后”妈妈人群。相对降价促销，山姆会员更关注商品品质，以及如何提高生活的品质。经过20多年的沉淀，山姆像是会员的专属买手，精选超过4000种高品质商品，以独家销售的都乐超甜蕉为例，在一扇优质香蕉中，该品种只取外观和甜度最佳的中段几根，优中选优，即便是在菲律宾核心产区，也仅有千分之四的香蕉能入选。都乐超甜蕉是山姆常年渗透率和复购率最高的单品之一，平均每三次店面交易就有两次购买。
采购团队不只单纯引入商品，更需要围绕会员的生活方式进行创新思考。例如，为了迎合中国家庭的烹饪习惯，山姆引进价值上百万元的切割机，在门店对进口冷鲜牛肉进行细分切割，方便会员烹饪。目前，全国约80%澳洲进口100天谷饲冷鲜牛肉都供给了山姆。
山姆对商品的严苛要求不止于品质和营养，还延伸至外观和品相，例如来自阿拉斯加的黑鳕鱼，山姆坚持采用钩钓而非捕捞的方式，因为这样才能避免捕捞时鱼身之间碰撞产生的伤痕，尽可能保证品相完好。
除了品质监控，山姆对商品的考量还渗透进会员的日常生活场景。如南美白对虾，山姆要求每个虾单独冷冻，这样方便会员可以按需做到“吃多少，拿多少”。此外，山姆将虾的尺寸做了细致的划分，分为两种商品销售，平均每1公斤含有31-40只规格的南美白对虾，更适合煎炒、白灼、水煮，而更大规格即每1公斤有21-25只的则适合焗、蒜蓉。会员不仅可以根据平日的饮食喜好购买商品，也能确保“所购即所得”，不会有大小不一的虾在同一款商品中。
高端的生活方式类会籍
代表先进生活方式的卓越会籍上线一年来，受到会员的大力追捧，近85%卓越会员来自普通会籍升级，会籍权益实现了近100%兑换率，反映出精准的会员权益满足了高端会员家庭需求。山姆在深圳、上海还试点推出了“卓越会员周”，在活动期间提供部分商品专享价格。
*以上信息以实际情况为准，详情请咨询山姆会员商店。
