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来伊份回复问询函:加大加盟业务开拓力度,毛利率保持稳定

2019-06-03 14:55 3176
5月31日晚间,来伊份回复了上海证券交易所对公司的2018年年报问询,对直营与加盟经营模式营业收入、毛利率变动、费用支出等主要问题进行了详细说明。

上海2019年6月3日 /美通社/ -- 5月31日晚间,来伊份回复了上海证券交易所对公司的2018年年报问询,对直营与加盟经营模式营业收入、毛利率变动、费用支出等主要问题进行了详细说明。通过全面详实的回复,来伊份再次向外界展示了其最新的发展战略和业务突破方向。

行业分析人士表示:“积极稳健进行市场扩张、加大加盟渠道拓展力度、平衡线上线下业务规模、提高信息化研发投入,这些是来伊份此次回复函中明确透露的信号,不仅充分解释了公司前期系列动作的逻辑思路,也明确了未来增长的突破点,并指出新一轮高速发展的方向。”

直营加盟比例优化 毛利率保持稳定

近日,商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,从2006到2016年,零食行业总产值增长四倍多,2020年这一数据预计将接近3万亿元。规模与渠道价值凸显,行业巨头加快攻城略地。

来伊份从2017年下半年开始主动对发展战略进行了调整,在保持合理利润水平的同时,优先进行规模扩张、提升市场占有率。年报显示,来伊份2018年连锁门店总数2697家,同比增加237家,覆盖全国20个省、自治区、直辖市,遍布百余个大中城市。其中直营门店2381家,同比增加129家;加盟门店316家,同比增加108家。

对于直营与加盟经营模式发展规划和毛利率情况,来伊份在问询函回复中表示,2016年至2018年,公司直营模式经营情况比较稳定,收入逐年增长,毛利率波动较小。与此同时,公司加大了加盟业务开拓力度,2017年、2018年批发营业收入同比增长17.93%、27.69%。公司针对华东区域上海、江苏等成熟型市场,华东区域安徽、浙江等发展型市场,华东区域之外的培育型市场,在扶持力度上有所不同。2018年,公司加强了对培育型市场、发展型市场的开拓力度,并加大了上述加盟区域商品优惠力度,故公司加盟模式整体毛利率有所下降。

进一步梳理问询函回复内容,2016年至2018年,来伊份直营门店毛利率分别为47.63%、47.34%、47.79%,始终维持超过47%的行业较高水平。2016年至2018年加盟门店毛利率分别为20.77%、20.37%、16.63%,相对保持平稳。公司毛利率远超行业平均数据,处于中上游水平,护城河效应明显。

线上线下智慧化协同发展 一季度净利润大增53.19%

在消费升级、新零售和智慧零售已经成为行业共识的前提下,休闲食品行业纷纷进行创新升级。目前,来伊份已经形成全渠道终端网络体系,覆盖线上线下,包括直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和自营APP平台。同时,公司信息化升级和科技赋能,不断实现线上线下智慧化协同发展。

与此同时,随着大幅费用支出投向了全渠道建设、新市场布局、信息化建设、技术研发,以及各领域高级技术管理人才的引进,来伊份2018相应的管理费用和销售费用分别同比增长27.18%、15.69%,一定程度影响当期利润。

公司在回复函中亦表示,2018年销售费用127,978.73 万元,其中人员薪酬、租赁物业费用、门店装修费用、仓储运输费用为主要增长项目,合计增长14,578.13 万元,占增长费用比84%。2018年管理费用43,081.30万元,其中人员薪酬为主要增长项目,占增长费用比73.16%。

公司技术投入同步大幅增加,据回复函信息,2018年主要技术投入项目合计2047.38万元,2017年这一数字还仅为751.46万元。具体而言,2018年公司重点加大了 APP 项目自主研究开发力度,APP 项目技术人员月平均人数从12人增加至45人,导致薪资费用增加幅度较大。其他如阿里云服务、MIP移动开发、SAP系统运行维护、数据中心运维管理等信息化建设也保持较大投入。

为公司大力培育的重点项目,来伊份商城APP作为服务全渠道会员的载体,2018年度增加了外卖、钱包、社区、IM 通讯、商家、团购等新功能,全方位为线下门店赋能,形成人-货-场的智慧零售新形态。截止2018年12月31日,APP商城下载量超过680万,用户总数超过1100万,上海已有 339家门店加入外卖体系。

反映到线上业务,来伊份2018年线上电商收入4.11亿元,保持同比10%以上增长,已经建成了涵盖第三方电商平台、来伊份商城APP、来伊份外卖平台全方位体系,来伊份APP下载量保持稳步持续增长,APP销售量位居行业前列。

来伊份内部人士此前表示:“抓住行业新趋势,提升市场占有率,继续做强线下连锁和线上渠道,做大规模是公司既定的战略决策,我们为此制定了详尽的计划和步骤,以保证可以在合理利润水平下将规模做到极致,提升公司盈利能力。”

这一盈利平衡点也逐渐到来。据与年报同期披露的一季报显示,来伊份2019年1-3月实现营业收入11.94亿元,净利润6483.7万元,同比大增53.19%,业绩企稳回升信号明显。

消息来源:来伊份
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关键词: 财经/金融 零售业
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