上海2009年8月7日电 /美通社亚洲/ -- 自从安居客网站财务总监唐舜骅不小心将“公司再次获得经纬创投1000万美金融资，纳斯达克上市计划将于2010年四季度启动”的消息透露给路透社，安居客 CEO 梁伟平便把自己“藏”了起来。面对蜂拥而至的采访邀约，安居客的公关公司对外宣称梁正在西藏，或者只能接受书面采访。
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然而，28日下午，其自己上海的办公室内，梁伟平接受了 CBN 的电话专访。在电话中，梁确认，该笔仍然由经纬创投投出的1000万系公司的第三轮融资，且为最后一轮，目前已经向安居客投入2200万美金的经纬创投已经持有了该网站的大部分股权。另外，作为这家成立不足三年的新网站的创始人，梁伟平表示，安居客目前已经实现正现金流，及至今年年底实现盈利的难度不大。至于其中奥秘，梁伟平表示：“在安居客，每一个房源都收钱！”
向每个房源收钱
尽管竞争多年，但“大同小异”是业界对搜房网、新浪乐居以及焦点房地产网的普遍认识，这三家主流房地产网站较大的共同点是广告特别多。但是安居客显然是不同的，打开其主页面，主要内容仅有简单的检索条和房源列表，没有一点广告。
作为资深的房地产“炒家”，梁伟平成立安居客最初的目的是 —— 做一家没有广告，方便用户找房的网站。“就像‘行’方面的携程，‘吃’方面的大众点评网”。
但是一个没有广告的网站如何盈利？ “我们还要狠”，梁伟平表示，安居客甚至将收入细化到每个房源。无论是用户点击一个二手房信息，还是拨打一个安居客提供的新房咨询电话，背后都有经纪人或者开发商在为其买单。
最初以二手房信息起步的安居客，目前的主要收入来源仍然是二手房信息的刊登，这笔以季度为付款单位的刊登费用，由经纪人或者经纪公司支付。根据梁伟平介绍，在上海，二手房刊登套餐分为四个等级，从900元每季度到1650元每季度不等，分别为经纪人提供30条以上的信息同时刊登以及各种不同的增值服务。换句话说，每个长期使用安居客的上海经纪人至少每个月需要花费300元，对于收入并不稳定的经纪人来说，这笔固定开销看似不菲，“但是使用安居客的经纪人生意都不错”，梁表示。
据了解，目前北京、上海的二手房交易中，每4单中就有1单通过安居客成交。当然，由于进入时间相对较晚，安居客在上海以为的其他城市，针对经纪人的套餐费用还比较低，
不久前，安居客在上海启动了新房业务。与搜房等网站单纯罗列新盘信息不同，安居客的新房频道细化到了每一个房源，用户在找房时能够精确到具体的房屋。而安居客在新房上的收费模式与搜房的广告营销不同，安居客为用户提供统一的咨询电话，然后通过不同的分机将电话转接到相应楼盘的售楼处。一转一接过程中，开发商需要为每一个来电支付50-500元不等的费用。
另外，梁伟平还介绍，公司即将在租房业务上推出新的商业模式，根据经纪公司居间业务只占租房市场30%的特点，公司拟向刊登信息的大业主、小业主和经纪公司收取费用，对于找房客户来说则完全免费。随着租房市场的日益活跃，梁伟平预计租房业务数年后将成为公司的重要收入来源。
盈利可期，上市在即
目前安居客已经将分网站开设到了上海、北京、天津等十个城市。尽管成立时间不足三年，但该网站在上海和北京的付费经纪人数量均超过一万，全国经常使用安居客的付费经纪人数量在5万人左右。
据梁伟平介绍，目前平均每个经纪人每月缴纳给安居客的费用在400元左右，根据这个数字，安居客每个月的营业收入大约为2000万元。不过梁伟平表示，目前安居客也就仅仅实现了正现金流。
根据他的统计，目前每天在安居客上同时刊登的二手房源信息大概110万条，平均点击量为每房每天1-2次，收入大概是网络成本的2倍。但是，考虑到公司的运营费用，市场宣传的投入费用，目前的收入大致能和总成本打个平手。当然，随着二手房源和点击量的增加，公司的运营成本和市场费用将进一步摊薄，“我们想盈利，随时都可以，因为目前几乎没有亏”，梁进而表示。
由于公司资金已经相当宽裕，且短期内盈利已经十拿九稳，安居客方面将经纬创投新进投入的1000万美金锁定为最后一轮融资。
尽管不愿意就具体的上市时间作出表态，但是梁伟平也确认，明年四季度，公司至少已经具备了纳斯达克上市的条件。另外，值得注意的是，在目前公司资产规模1亿美金的前提下，梁伟平预计公司上市时至少已经有了几亿美金的资产规模。
当然，虽然在过去近3年时间内，安居客保持了每年10倍以上的高速增长，甚至率先搜房上市的可能性，但公司“细化到每个房源，更加人性化的页面体验”等特色并非难以模仿。可以看到的是，在过去一年中，搜房等老牌房地产网站都在学习和借鉴安居客的独特模式。毕竟这些老牌网站在知名度方面具有更强的优势，一旦模仿成功，或者对安居客产生不小的冲击。对于同行的跟进，梁伟平坦诚“没有不可复制的模式”，但是“成功者可以有三个，绝不会有30个”。
不过，最能给梁伟平信心的还是，搜房、新浪乐居和焦点房地产绝不会放弃房地产广告，但安居客可以抵抗住这种诱惑。
