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乘风破浪的Swisse斯维诗抓住全民营养新时代 618领跑行业第一

2020-06-22 22:13 5236
在此次618电商节里,斯维诗乘风破浪,斩获4大平台跨境保健品类NO.1,同比增长超过65%,远超同行业赢得大满贯。

广州2020年6月22日 /美通社/ -- 新冠疫情让整个世界都为之“颤抖”,它引发了近一百年来除战争外最严重的衰退,全球各地的经济都受到了重创。虽然疫情给世界带来了不可逆的损伤,但对企业来说同样也是一次机遇。疫情成为电商的助推器,改变了人们的消费习惯,也加速了大健康领域的快速发展。在此次618电商节里,斯维诗乘风破浪,斩获4大平台跨境保健品类NO.1,同比增长超过65%,远超同行业赢得大满贯。

Swisse斯维诗抓住全民营养新时代,全面升级品牌战略

斯维诗作为健合集团成人营养及护理用品(ANC)板块中的重要品牌,在疫情期间采取有效措施保障供应,保障市场,维持了企业正常运营,守护着数千百万人的健康。

斯维诗四大品类爆品
斯维诗四大品类爆品

基于人们对健康产品的需求,斯维诗全面升级了品牌,以“由内而外自然更美”的全新品牌态度跟消费者沟通。面对新一代消费群体精细化、高端化、细分化的需求趋向,构建多元化产品矩阵及精细化市场布局成为突围破局的一大出路。为了满足市场需求,斯维诗在现有爆款产品基础上,推出适应消费升级需求的产品剂型,如护肝片升级为应酬瓶;血橙精华升级为血橙小Q瓶;VC泡腾片升级为蓝帽子VC泡腾片等,加快产品迭代升级。

如何保持健康美丽的状态成为现代女性的一个重要课题,作为健康营养品行业的领导者、颠覆者,斯维诗一直以来以“Live Healthy Be Happy”为品牌使命,致力让高品质产品不止于“表面”,更坚持用有“态度”的产品激活每个人的健康意识。为了让女性能够从内而外自然变美,斯维诗携手天猫CLUB联合推出了斯维诗首家定制主题店“营养颜究美茶馆”,重磅推出变美神器 -- 美茶,让当代女性喝着茶就能轻松变美。

斯维诗营养颜究美茶馆
斯维诗营养颜究美茶馆

从斯维诗“由内而外 自然更美”的品牌态度升级,到趋势爆款明星产品的亿万级刷屏,再到品牌一站式引爆玩美狂欢的破壁传播,斯维诗始终走在消费者面前,占据着消费者心智。斯维诗不断推动着健康营养品行业的发展,完善升级产品,为品牌的可持续发展创造核能。斯维诗敢于打破思维边界,一次又一次地突破健康营养品行业上限,在新零售时代崭露锋芒,成为在中国拥有庞大年轻粉丝群的自然健康品牌。斯维诗希望通过创新玩法与质量提升,将消费者的健康需求转化为营养品的补充,以更完备的产品线应对市场需求变化。

Swisse斯维诗突破健康行业想象,引领时尚

长期以来国内成人营养及护理用品行业的发展一直由营销驱动,随着消费者健康意识的提升和对产品个性化的需求,这种模式在悄悄发生变化。顾客主义的时代已经来临,这意味着要将顾客作为所有问题的出发点。斯维诗深知目标消费人群的痛点,在品牌经营理念上,坚持Premium(高端优质)、Proven(科学验证)和Aspirational(令人向往,追求卓越)的PPA经营理念,萃取大自然原材料精华,给消费者带来更多优质产品,帮助全世界人们获得更健康、更快乐的生活体验。

斯维诗作为健康营养品行业的领导者、颠覆者,始终以敢为人先的姿态走在行业发展的前沿,在深入洞察消费者需求基础上坚持品牌年轻化定位,以专业高效创新的精神不断推动健康产业的发展。斯维诗一直倡导女性要自信、真实、积极、活泼、具有颠覆性,发现自己的内在美,这也是Swisse Girl的标签。在疫情期间,为了将健康自信美的理念传递给消费群体,斯维诗联合形象代言人迪丽热巴,推出品牌态度TVC《每一岁 更美》,以迪丽热巴健康正面的形象为据点,传递斯维诗 “由内而外自然美”的品牌内涵,在倡导人们关注内在美,进一步强化了品牌形象。同时联动外围知名时尚娱乐号、媒体号、TOP博主,将全新TVC传播扩散,并深入解读话题内涵,让斯维诗由内而外自然变美的观念更大范围地触达目标消费人群,构建一个与年轻人直接对话的渠道。在短短两周的时间里,话题阅读量突破1.7亿+,讨论量激增至150.9万+,渗透年轻圈层,雄踞话题榜单。通过走心的TVC及有趣的互动,斯维诗在女王节当天总销量额获天猫保健品行业品牌NO.1,海外店领跑天猫国际保健品行业,占据龙头宝座,销售额同比去年增长130%。

斯维诗品牌代言人迪丽热巴
斯维诗品牌代言人迪丽热巴

在线下,发力“营养颜究美茶馆”,打造出一个更加沉浸式的“营养颜究”空间,巧妙地将产品融入到年轻人关注的内容上,使日常享乐的生活变得健康又有趣。这些结合了斯维诗爆款美容营养产品的健康茶饮,刷新大家的想象力,改变了人们对营养品的传统认知,让人们感受到“喝着就能变美”的神奇体验。

斯维诗不断探索对产品定位与社群营销的创新,也不断突破着健康行业对新零售模式的想象边界,持续推进品牌年轻化定位。

全渠道开花,Swisse斯维诗618赢得大满贯

在疫情的影响下,线下消费活动受阻,线上电商渠道显得更加重要,内容电商、社交电商的兴起,意味着品牌的电商团队需要投入精力进行内容管理及社群运营,从产品为主的电商营销1.0模式,转型为用户为主的电商营销2.0模式,发力电商是当下每个品牌企业提升销量及品牌竞争力的重要之举。健合集团作为全球高端营养及健康产业的领导者,在电商平台布局已久,此次618全民购物狂欢节中,斯维诗再造传奇,以实力战绩获天猫、京东、唯品会、考拉海购四大平台跨境保健品类No.1,爆款钙片、王牌护肝片、明星葡萄籽等爆品销量激增。截至2020年6月20日止,斯维诗蝉联天猫国际保健行业热销品牌NO.1,斯维诗天猫国际官方海外旗舰店总销售额同比去年增长30%;而在京东平台,斯维诗的销售量也是劲爆增长,“618”仅开场18分钟,销售额超过去年1小时,当天销售金额同比增长72%;在唯品会,斯维诗斩获了生活部类&保健行业销量双NO.1的佳绩;同时斯维诗还在考拉海购平台上连续6年蝉联考拉自营保健品类NO.1

CEO、总裁直播首秀
CEO、总裁直播首秀

除此之外,健合集团CEO Laetitia 与斯维诗中国区执行总裁Suceka更迎来直播首秀,掀起一阵“粉丝”狂潮,直播现场玩趣互动,开启特调茶饮,为百万观众狂派福利,短时间直播互动量突破110万。同时联合站内外资源实现全网霸屏,收获过亿曝光量,斯维诗品牌声量暴涨6倍。

与此同时,作为直面消费者的线下渠道仍不容忽视,为此斯维诗始终关注并以开放思维持续布局线下渠道。斯维诗深知,在新零售的发展趋势下打好线上线下渠道的组合拳,才是企业赢得可持续增长的发展之道。

为了全方位满足中国消费者不同场景不同渠道体验斯维诗专业的产品和服务,除了深入巩固布局电商渠道外,斯维诗也正持续拓展中国线下市场。目前斯维诗已经进驻了包括孩子王、爱婴室、屈臣氏、万宁、山姆、Ole’、妍丽等多种形态的实体店,结合线上同步发力,斯维诗销量在稳步增长中。

后疫情时代,健合集团重构新零售未来

随着国内疫情的事态逐渐好转,防控日益常态化的“后疫情时代”已经来临,在后疫情时代,该如何调整布局战略成为了各企业最重要的课题。

在政府健康中国 2030计划以及新冠肺炎爆发影响下,这场突发事件给整个营养健康产业打开了一扇窗。为了更好地迎战市场变革,今后斯维诗将在中国一般贸易市场推出更多新产品,并在渠道布局和营销推广上投入更多资源,一方面整合线上线下渠道拉动产品销售,另一方面创新营销模式提升产品渗透率,加快布局营养品品类领域,进一步维持中国市场增长势头。发挥旗下各大品牌相互促进、渠道共享、资源互补的发展优势,拥抱营养健康产业的广阔机遇,将更多卓越的产品和品牌带给全世界各地的消费者,打造一个全民健康的新时代。

消息来源:Swisse斯维诗
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