北京2019年7月9日 /美通社/ -- 6月20日，当前中国互联网保险领域最具竞争力的创业公司之一 -- 悟空保集团推出“悟空筹”业务，同时宣布这项新业务与另一新业务“悟空互助社”甫一推出就获得了6000万元天使轮融资。本轮融资由58集团、易宝支付领投，梅花创投等跟投，这是互联网保险赛道众多创业公司中所获得的最大一笔天使轮融资。
正处在稳定发展阶段的悟空保集团为何此时推出新业务？据悟空保集团董事长兼总裁陈志华介绍：“保险产品的特点是低频、高客单价和非刚需，且产品非常复杂，因此渗透率极低。一般情况下都是哪里有风险，哪里才有保险，我国国民风险意识非常欠缺。”而悟空筹与悟空互助社则帮助解决了互联网保险的3个重要问题。
首先，解决了大规模获客问题。面对癌症的高额诊疗费，部分贫困用户通过大病众筹平台，发起了个人筹款，在社交平台进行转发扩散，在捐款用户中实现了用户裂变并积累了海量用户。其次，解决了互动频率问题。保险是人生中的低频事件，当把几千万具同样人口学特征的人放在一起，个体的低频事件也就变成了群体的高频事件。其三，解决了交互频率问题。众筹、互助和商业保险三者结合，搭建了互联网保险完整的销售场景。完成了消费者对保险的认知教育和理解，缔结信任，提高服务交互频次，创造更多交易可能。
两项新业务中，悟空筹的发展空间在哪里，为什么会如此受资本关注？在陈志华看来，悟空筹的发展空间巨大，其主要有以下四个优势：
第一、国家对众筹的政策十分利好。民政部正在邀请主流众筹平台加入“个人大病求助互联网服务平台自律公约”2.0版本。行业在合规后的发展将更有序、更有力。
第二、众筹目前正处增量市场初期，市场足够广阔，为业务快速扩张提供支持。数据显示，我国人口超过13亿，中低收入人群约占80%，目前社保/基础医保体系的覆盖率约为83%，还有17%的人口未实现覆盖，而该体系能够支撑的大病医疗报销也非常有限，相对于癌症动辄数十万元的医疗费，仅社保/基础医保体系是不够的。目前市场上存量用户的量级也远未达到国民人口数量。
第三、多领域保险市场方兴未艾。大体上看，目前，众筹行业几大品牌年度总发起量约70万例，而中国贫困家庭数量远超这个数字。年初政府工作报告中特别提到，今年的目标是将“农村贫困人口减少1000万以上”。此外，细分市场也未得到充分挖掘，现有品牌的主力市场集中分布在广东、山东、江苏和浙江，很多省市迄今没有被深耕。与此同时，大量垂直渠道流量目前也尚未开发，而主要投资方58集团，则可为悟空筹注入海量垂直用户。
第四、品牌忠诚度低，未建立竞争壁垒，新品牌切入相对较容易。毫无疑问，基于社交关系存在的产品同质化高，发起人在哪里，捐款用户就在哪里捐助，用户切换成本较低。对于提供筹款工具的服务性平台，用户低频且没有排他性，可重复使用，而抢夺市场的重点则是 -- 在哪个平台首发。
悟空保进军众筹和互助赛道之前做了充分准备，搭建自有闭环的业务流将会创造出更具想象力的大健康赛道。而这条超长、超宽赛道也将迎来政策上的利好，合规后的发展也必将更值得期待。此时注入6000万元天使轮投资，正如陈志华所说：“这无疑将给新业务的启航提供充足的动力。”
