深圳2015年9月17日电 /美通社/ -- 今年以来，从两会期间总理代言“互联网+”，到杭州成为中国首个跨境电商综合试验区，再到国务院发文“力挺”跨境电商，政策性红利一个接一个，跨境电商一时间成为炙手可热的行业，受到资本市场热烈追捧。
在互联网巨头纷纷布局跨境电商、上市公司通过收购跨境电商资产斩获涨停板之时，曾供职于 ebay 公司的李洪西决定离职创业，做“跨境电商行业的引路人”。
电商老兵再创业 适逢跨境电商黄金时期
李洪西曾是资深电信业从业人士，曾任 CPCNet 销售总监，并于2010年离开，跨界加入 ebay 成为中国区业务拓展高级总监，筹备 ebay 华南总部。李洪西在入职后亲手打造了 ebay 在中国区的招商体系，并在这一体系下诞生了众多跨境电商大卖家。
2015年初，李洪西选择离开 ebay 创业，创立“澎湃的跨境电商”，成为国内首个针对跨境电商的创新、创业孵化器。公司为品牌商及跨境电商企业提供孵化、品牌营销、供应链管理、投资等一揽子服务。
对于跨境电商行业，李洪西有其独到判断。他认为，与阿里巴巴在国内一家独大不同，电商行业在国外市场并无绝对的垄断者，且中国制造业相对于欧美的优势不仅在于价格，而且在于快速反应能力。即便近年人力成本有所提高，中国的制造能力与其他发展中国家相比仍有优势，且这种情况在相当长一段时间内不会消失。
近年来，受国内外环境影响，进出口贸易增速放缓。跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。通过打破国外进口商、批发商、分销商的垄断，中小企业将能直接面对下游用户，从而使供应链更加扁平，缩减交易的中间环节。
根据艾瑞咨询数据，2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。此外，包括国泰君安、华安证券等多家券商在内的研究机构均认为，未来三到五年将是跨境电商发展的黄金时期。
目前，传统外贸企业试水跨境电商已成趋势。艾瑞咨询研究报告指出，2012年之前传统外贸和传统制造业企业基本没有进入电商行业。在2013年左右，很多的传统企业开始进入这一领域，跨境电商逐渐受到传统企业的重视，成为传统企业发展的重要选择。
机遇风险并存 做跨境电商新玩家的引路人
跨境电商行业存在机遇，但也存在一些行业性的难题。
如今参与跨境电商不仅需要具备把控店铺上货、支付、库存管理、选择物流方式、ERP 流程管理、通关商检等一系列环节的能力，还需要熟悉各种经营规则中暗藏的风险，包括许多“不知道自己不知道”的风险，其中又以侵犯知识产权风险为甚，这与国内经营淘宝店铺存在很大差异。
因此，针对影响跨境电商发展的营销、通关商检、物流、支付等环节的问题，提供一体化服务的新型服务商应运而生，澎湃的跨境电商就是其中之一。
针对自己的创业，李洪西有其预判：“随着跨境电商经营环境的规范，野蛮生长的时期已经结束，市场中的少数寡头、大卖家已经为新进入者建立了一定门槛。现在新近进入跨境电商行业的卖家，深厚供应链背景、充足资金、跨境电商从业经验是三个必备条件。”
李洪西认为，对于跨境电商企业而言，每一个天花板都可能是一个“生死劫”。仅仅依靠企业内部积累的经验突破天花板是不足够的，因此需要孵化器。“跨境电商企业月销售额从0到1、从10万到50万，再到100万、500万，每一个阶段企业都会碰到不同的天花板，当企业发展碰到天花板时如果不能有效突破，企业倒闭的概率会很高。”澎湃的跨境电商作为“跨境电商行业引路人”的市场前景也就因此凸显。
澎湃的跨境电商主营业务包括跨境电商企业的孵化服务、海外营销与渠道管理服务、供应链管理与仓储物流服务、金融服务四个板块，其中金融服务包括了基于出口退税的供应链金融。正因为跨境电商企业在成长的不同阶段会遇到不同的瓶颈，澎湃的跨境电商可以为企业从货源、供应商关系、物流、仓库、融资、产品管理数据分析、运营、销售、流程控制等不同维度提供帮助，亦即“缺啥补啥”，李洪西介绍说。
至于今年的目标，李洪西打算服务差异化的电商、品牌商各2-3家，通过实现几个优秀的案例来形成口碑、经营成效，从而为企业的下一步发展壮大起到基础性的作用。变现渠道则主要以上市为主，同时也不排除联合产业投资基金一同参与投资。目前已有多家品牌商正在与澎湃的跨境电商接触。李洪西比较青睐的品类主要包括户外运动产品、电子产品、家居、汽配以及服装，“除了考察产品，团队也是一个非常重要的考量因素”。
当谈到孵化器本身的创业历程，李洪西认为，做事情重要的是言出必行、行必果，该做的事情做到位，有行动、有结果，切实地支持到孵化对象。最终拿出实实在在的案例和成绩，是重要的事情。
