上海12月19日电 /新华美通/ -- 1010job 精英招聘网统计，目前各大职业类别当
中，销售人员的薪水一直维持在一个很高的水准，而优秀的销售人员月薪可达万元以上。
目前，就业形势越来越严峻，频频呈现出人才供大于求的局面。但是，事无定论，人才市
场也有一支永远的黑马 -- 营销。
营销人才的短缺，足以显示销售市场的巨大以及对人才的极度需求。营销人才的“断
档”除了市场需求的原因，还有一层原因是部分求职者对营销类工作的偏见。营销类工作
的薪水一般是“复合”式的，分为低廉的底薪和变化性很大的提成部分。于是，在短时间
内，营销人员虽然付出了很大的努力，却难以得到相匹配的收入，甚至还会遭遇被炒鱿鱼
的“悲惨命运”。因此部分求职者常常在试用期尚未结束便“临阵脱逃”，失去了继续在
营销类职位上发展的机会。求职者如果志在营销工作上有所作为，应该做好打“持久战”
的心理准备，克服一时薪水“低水位”的痛苦。
对于一些不熟悉营销行业的职场新人，也大可不必将其当做“洪水猛兽”。营销是挑
战性比较强的行业，如果能够融入其中，必将会提高求职者的心理素质，也能丰富其自身
的职业经历。当然，营销人才成为“紧俏商品”的原因，还有一个就是：优秀营销人才的
匮乏，普通营销类人才职业素养不足，缺乏必要的销售技巧和职业素质。在推销的过程中
了解销售对象真实的心理，不能让别人频频被拙劣的推销员弄得心烦意乱，有时候要检讨
自己是否应该对自己的工作做出适当的改进。营销人员通过不断地了解市场，坚持不懈地
深入到实际工作中，相信在未来的日子里，一定会游刃有余地完成工作，并且拿到理想的
薪水。
当然想拿高薪也不是非常容易的，考虑选择进入营销行业时，首先要做好充足的准
备。许多公司录用营销人才，首当其冲的是数周的培训过程。培训过程对于营销人才，特
别是没有类似工作经验的营销新人，是非常必要的。营销业的培训也是“复合”式，不仅
要掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。比如汽车营销人员首先要
懂车，熟悉汽车的构造、零部件、各项性能等，才能做一个合格的汽车销售。从这一侧面
可以看到，营销人才大热的本质，不仅仅和销售环节紧紧相扣，也和销售主体的行业息息
相关。所以，营销人才不是单一的人才，是综合素质良好的人才。
