新江湖中商贸流通新时代的突破
北京2012年7月2日电 /美通社亚洲/ -- 2012年8月11日，第九届中国食品经销商大会将在山东济南拉开大幕。中国营销第一刊 -- 《销售与市场》杂志社，将首次携手中国地面电视之王 -- 山东齐鲁电视台，邀请国内外顶尖营销专家、食品产业优秀企业家、食品产业领袖型、发展型、潜力型经销商400多人，共同导演一场中国食品产业、中国食品经销群体的思想盛宴和商业机会。
尽管官方一直在释放经济回暖的安慰剂，但各种现象、数据都显示，较复杂、最艰难的时代将要来到。统一集团一位高管更是声称，不要对下一阶段的经济环境抱有任何奢望 -- 终端的滞销压力迅速向上传递到经销商、企业。绝大多数企业今年调整了销售预期，许多企业已经受不了现金流压力，流血战术大面积上演并将很快蔓延至大多数消费品领域。
尽管08年已经演习了一次，但此轮经济调整造成的结果之惨烈，极可能超出我们预期。而经济环境的剧变，仅仅是经销商群体面临的问题之一。接下来的几年，经销商群体还将直面以下最直接的几个问题：
1. 抉择问题。（二级）
赚多赚少不是重点，卖出去，收回钱才是关键。
很多经销商面临着第一次创业般艰难的选择：这个品牌要不要做？这批货要不要囤？这种产品要不要进？这个行当要不要待？
越是关键而艰难的抉择，越是要在最短时间做出正确判断。许多经销商感叹，“辛辛苦苦十来年，一夜回到解放前”，一个品牌选择失误，一个产品押错了，都会将老本赔个精光。
2．对手问题。（二级）
传统的经销商们突然发现，对手已不再是自己知根知底、年龄相当、经验仿佛的老对手了。
他们可能是厂家的资深销售经理创业，专业经验深厚，市场操作令人眼花缭乱；也可能是跳行过来的其他老板，带着雄厚的资金积累来势汹汹；还可能是行业资深人士与行外资本的合伙公司，有钱有人有经验有模式，几乎找不到他们大的破绽。
许多经销商做了十年市场，虽然所进步，但仍处在刀耕火种的水平上。在用雄厚的实力、成熟的模式、专业的团队、先进的信息系统武装起来的对手面前，他们只能一步步退却。但当你退无可退时，你的路在哪儿？
3．竞争层次问题。（二级）
下一阶段的商贸领域的竞争，是另一层次的竞争。
这种竞争，无法用语言精确描述的一种竞争；这种竞争，是传统型经销商无法理解的一种竞争。当你的业务员还在每天要案牍劳形花一两个小时填写业务报表，而对手却已可以在手机系统上快捷地完成整个报表流程时，其中差距之大便可见一斑。
尽管这种现象还未普及，但它已经出现，并将在接下来的几年里迅速普及。经销商必须选择主动适应这一层次的竞争，或者选择彻底退出。
30年的中国经济奇迹能否延续尚存悬念，但不经历经济周期的严酷洗礼，中国企业，包括整个经销商群体，是无法真正成熟的。
多元化的中国经济带来的多元市场结构，这个天然屏障成就了中国的经销商群体，它成了世界上数量较大的商人群体。这种天然保护正在消失，有志于未来的经销商，必须在这之前完成彻底的转型和嬗变。
新江湖，中国食品产业商贸领域的方向是什么？变数是什么？
新江湖，中国食品产业经销商群体将会面临何种挑战？
新江湖，中国食品产业商贸领域的机遇究竟在哪里？陷阱又在何处？
未来不可阻挡，也无法逃避，那就让我们在第九届中国食品经销商大会上一起探讨如何面对未来的挑战。
关于主办方
山东齐鲁电视台开播于1995年1月1日，以无限、有线两种传播方式覆盖山东及省外周边城市，拥有超过一亿的庞大受众群体。多年来，齐鲁电视台一直秉承“或者第一，或者唯一”的独创性发展理念，以新闻类节目为龙头，娱乐节目、影视剧为两翼，收视率、节目创优、广告创收等各项均位居全国省级地方频道首位，成为领军全国地面频道的“TV地标”。
《销售与市场》杂志创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜，被业内誉为“中国营销第一刊”。
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