北京2014年7月2日电 /美通社/ -- 获得一些潜力卡通吉祥物形象的独家经营授权，创作内容、营销推广、自主设计开发周边并搭建专门的渠道销售，吉汇文化选择了“卡通吉祥物系统服务”这个非常具有挑战性的跨界业务，并花了2年时间来做好内功。2014年上半年，吉汇文化扩张团队，加强各业务环节能力，开始服务更广泛的客户，为他们“制造有生命力的卡通吉祥物”。
奥运、琼瑶和10个亿
2012年初，一只被网友称为“史上最萌吉祥物”的奥运小萌鸡系列运动造型在主流媒体和社交网络上十分火爆。与此同时，业务定位为“卡通吉祥物系统服务“的吉汇文化开始运营，正想找一个合适的形象来践行业务规划。当看到这只作为2012年伦敦奥运会塞尔维亚国奥队吉祥物的小鸡后，目标确定。
虽然公司刚成立，规模小，这只小鸡又是奥运类吉祥物，但公司业务既然是卡通吉祥物，遇到这么一款优秀的形象，在奥运结束后还可以将其定位“运动公仔”来长期经营，就一定不要错失机会。先是致电塞尔维亚奥委会，但沟通不畅，于是找了2位在塞尔维亚的中国留学生先后代为联系洽谈，最后通过塞尔维亚驻华大使馆的推动，历时2个多月，足够的诚意以及适当的合作条件，终于在2012年6月初拿到塞尔维亚奥委会执行秘书长签署的授权书，获得该形象在中国地区的独家经营授权。
此后，通过对乐鸡的全方位经营，团队成员的业务能力和经验获得极大的提升，也聚集了丰富的行业资源 -- 构建卡通吉祥物的服务体系，做好服务客户的扎实内功，作为经营乐鸡的目的之一，获得稳步实现。
2013年8月，琼瑶新剧《花非花雾非雾》在湖南卫视热播，收视率位列全国同时段剧目第一名。吉汇文化为该剧设计主角的卡通形象，随后又成为卡通周边商业开发独家服务商，提供包含卡通形象设计，壁纸、输入法、表情等系列作品内容创作和宣传，以及周边规划、生产和销售在内的系统服务。
2013年11月，吉汇文化将目光投向第一季观看人次已累计超过10亿、单集观看超3500万人次的国产原创动画《十万个冷笑话》。公司的周边商业开发能力通过《十万个冷笑话》出品方有妖气的考察，顺利达成合作。目前已推出的周边销售势头良好。随后，吉汇文化也将会以自己的独特方式参与该动画的营销，更好的助推周边销售。
在周边商业开发业务上，吉汇文化从无到有，越来越成熟，背后是设计策划、开发生产、渠道分销、创意营销这个业务系统的日益完善和良好运作。
坚持构建卡通吉祥物系统服务
社会化营销，图形阅读，在动漫和游戏这些二次元和2.5次元的内容环境中成长起来80后、90后和00后们，已经习惯并乐于接收卡通化信息，也已经或逐渐成为消费的主力……这些商业环境的变化要求营销活动实现深刻而持续的变革，营销传播不再像以往一样单纯的追求对消费者进行信息灌输，而是更专注于人类情感的需求，与消费者充分互动。盖洛普调查显示，消费者的购买选择往往基于他们与一个品牌的感情联系。卡通吉祥物可将品牌“人格化”，很好的适应这种需求，因而被越来越多的城市、企业、活动赛事、明星等客户重视并启用，应用到产品、品牌及文化层面，以提升品牌识别度、粘性及增强竞业壁垒。
一旦启动卡通吉祥物项目，面对的是一个跨界设计、品牌、产品开发等多领域的系统工程，涉及形象设计、内容持续创作、营销合理辅助及周边开发等，要持续的、动态的长期经营，要寻找多个类型的服务商并协调沟通——这听起来太费事也太耗银子，不少客户望而却步，但卡通吉祥物作为先进的品牌生产力，又怎能轻易放过？
从形象的设计策划到最终的周边销售，吉汇文化坚持构建这个相对复杂的业务体系，正是为解决客户的上述难题。同时，各业务环节相辅相成，在服务能力和效果提升的同时可以有效降低客户的财务成本和市场风险：
设计之外做周边开发，是因为卡通吉祥物将落地为人偶、周边等实物，进入目标消费者的现实生活中。了解生产可操作性、材质、工艺和质量标准，让设计更合理，更有前瞻性。相较礼品公司赚取较大化差价的模式，吉汇文化采用按生产订单总额收取一定比例服务费的模式，提供成本控制、生产监控，物流跟进等服务并承担产品质量及交货期限责任，让客户不再为产品费心，并且降低了整体成本。
周边开发之外做渠道，是因为只有参与实际的销售以及销售数据的支持，周边设计时才能更充分地考虑消费者的真实需求产品形态的完整性、产品质量标准以及品类的丰富性，市场风险大大降低。而且在卡通吉祥物周边缺少专属渠道的情况下，渠道资源更显重要。
营销则是这个业务系统的核心，贯穿在形象设计、内容创作及周边开发和销售等环节上：什么样的形象更容易被目标消费者接受并喜欢？形象怎么定位及个性塑造？内容创作的主题是什么？周边的推出时机及卖点是什么？
吉汇文化从筹备之初就以打造这个业务系统为目的，经过两年的实际项目经验，形成了扎实的服务能力，更验证了这个业务系统是客户真实所需。
做专业而靠谱的服务商
吉汇文化一开始是以一个“学习者”和“客户”的身份进入这个领域。
拿到乐鸡授权后，面对的是乐鸡形象的精准定位、目标消费人群的选取、内容的创作、知名度的扩大、品牌影响力的提升以及周边的系统规划、生产和销售。每一个环节都是拿着真金白银去摸索、试错和调整，去与不同的服务商合作，整合各类靠谱的资源，最终践行出服务客户的专业能力和经验。让客户拥有一个造型优秀、定位准确的卡通吉祥物，为其提供创新的营销，实现与目标消费者的有效互动；让客户在周边生产上不落入价格和质量的陷阱以及琐碎的跟单事务，并有顺畅的渠道销售出去。
比如在乐鸡周边的开发上，吉汇文化选择多个品类开发，同一款产品让多家工厂打样或同一类型产品让多家工厂生产，就是为了筛选靠谱的厂家，能为客户提供不同档次的产品。而吉汇文化在跟进多类型的周边过程中，熟悉了多个类型产品的生产材质、工艺、流程和价格。
在营销方面，吉汇文化在常规营销方式之外，不断尝试适合卡通吉祥物营销的独特方式，比如在10万个苹果上自然生长乐鸡的造型图案并开展事件营销，将扑克兔推送到《超级演说家》。
在销售环节，吉汇文化建立了定位为“授权正品周边专卖”的渠道，开通淘宝店、京东店，并与有货、稀品、哇塞等创意电商合作，此外还与近千家各类分销商合作，初步建立了线上线下结合的渠道，让周边卖出销量、卖出价值。
在经营过程中，吉汇文化因为遇到诸多不专业、不靠谱的合作商而影响着企业的业务进度和质量，立志做一个专业而靠谱的服务商。在人才引进和培养上不遗余力，吸收了一支为京东、搜狗、杜蕾斯等多家知名企业提供卡通吉祥物设计服务的优秀团队，并着力从内部培养人才，同时保持开放的合作姿态，储备外部资源，联合服务客户。
卡通吉祥物，是正在成长的营销力量和商业势力，在未来的市场中，将渗透到各行各业。在这个进程中，吉汇文化希望成为有力的参与者和推动者。
作者：伏峰，吉汇文化创始人。
北京吉汇文化传播有限公司
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