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北京和上海2014年7月18日电 /美通社/ -- 登陆纳斯达克两个月，国内在线休闲旅游领军者途牛旅游网动作不断，股价也应声上涨。最新的基金Renaissance Capita报告数据显示，截至六月底，途牛股价已飙升了95%，排名今年上半年表现较佳的科技公司榜首。从引爆出游热潮的途牛特卖频道，到下载增速远超同业的“途牛旅游”APP客户端，在一系列的战略布局之下，是抢占在线休闲旅游市场制高点的“途牛速度”。
业内首款CEO产品7月上线 丰富特卖频道高端产品
7月8日，在线旅游业内首个CEO产品“老于推荐”上线了首款产品的特卖抢购，为用户带来了特卖团队精心策划的千岛湖自驾之旅。在途牛特卖频道精心打造的“老于推荐”产品中，途牛旅游网CEO于敦德“化身”旅游设计师，通过自己的亲身“踩线”，让经过精选的旅游产品以全新的形式，多角度、全方位地呈现给用户，为途牛用户推荐品质优秀、价格极具优势的旅游产品。
于敦德表示，在更注重用户体验的互联网时代，谁能够真正把握住用户需求，谁才能赢得和留住更多的客户。为了完善“老于推荐”产品的用户体验，每一款产品，都会由途牛特卖频道工作人员深入到终端，与当地的合作伙伴进行深入洽谈、沟通，根据市场需求共同完善产品的路线设计，并且以行业最优的价格推荐给用户，让客户享受到便捷、优质的出游产品和体验。
“老于推荐”系列产品的推出，进一步丰富了途牛特卖频道的“眼球经济”，加速了途牛特卖频道向业内最具竞争力、售卖率最优的特卖平台的发展。
特卖频道6月打响平台升级战 以高售卖率为供应商解燃眉之急
从4月11日特卖频道试运营到6月提出升级平台战略，重点发力的途牛特卖已经涵盖了爆款、尾货、0元购等多种形式的特惠旅游产品，拥有远超同行的流量优势、专业的特卖产品上线系统、高效的上线速度以及优质的品牌覆盖效果。
截至目前，近3个月的时间，途牛特卖已经与超过几百家供应商伙伴联手成功推出了数千款特卖产品，价格优势产品百分百售卖，热门方向的多款产品更是经历了数百席位上线20分钟即被抢购一空、单个产品售卖速度低于1秒的记录。如4月17日上线的5月初出发的 “曼芭5晚6日游”产品，常规产品价格在1700元左右，特卖价格999元，该产品上线3分钟就销售了823席，平均1秒售卖近5席。
7月，途牛特卖频道正式上线，正不断提升特卖频道的产品和服务质量。从团队人员配置上， VIP客服配备，为特卖频道的用户提供优质的服务；审核效率再提升，已准入、有资质供应商，最顺利可在30分钟内完成特卖产品的审核，为亟需快速达成售卖的特卖产品提供了较高效的上线速度。
特卖提速无线 发展移动互联网
近日，CnitResearch(中国IT研究中心)针对5月国内主要在线旅游类App在安卓移动分发平台上的下载量进行了统计，数据显示，从增长率来看，途牛旅游以环比增速达30.4%增长势头明显高过其他在线旅游类的增长。
根据途牛旅游网招股书数据，截至今年4月底，来自途牛移动端的预订量已经占到途牛总预订量的25%左右，该比例目前仍在不断上升。尤其移动端在门票、周边游等品类发挥了更便捷的优势，移动预订占比有大幅提升。
途牛旅游网CEO于敦德表示，早在去年9月，途牛就成立了无线中心。“我们及早地意识到无线端将成为电商的未来发展趋势，除了对无线的资源倾斜外，途牛特卖频道的上线对于无线端的助长作用也十分显著。4月11日，途牛特卖频道上线以来，来自APP移动端的总用户量、新客数量以及预订量都在不断攀升。”
“就特卖而言，途牛专门为移动端客户提供的‘尾货’产品，更是从试运营开始就一直处于供不应求的状态，拥有极大的市场。”途牛CEO于敦德表示。
库存产品5%占比 途牛特卖的机会和发展
去年，整个中国旅游行业的市场总额将近4000亿，其中尾货占到了5%左右。巨大的库存量，让途牛看到了巨大的机会。于敦德表示，“旅游业内都很清楚，旅游产品不像衣服鞋子等实物，今天没卖掉明天还能接着卖，旅游产品就像海鲜一样，明天出发的团如果今天还没卖出去，对于产品的‘持有者’来说就是全损。所以对供应商来说，如何处理好尾货和库存是非常关键的。以前可能是因为整个市场的规模相对比较小、互联网渗透率也较低，大家通常会把库存通过自己的亲朋好友消化掉。但是随着市场规模越来越大、市场总额的基数越来越大，单纯靠小圈子、小范围来解决库存的难度变得非常大，这个时候，就需要工业化、大规模的工具来消化库存。为帮助整个行业减少库存压力，带动整个行业一起实现良性发展，途牛的旅游特卖频道应运而生。”
“特卖、尾货的本质，不是代表低价、低品质产品，而是因为时效性的关系，在尽量减少损失的考虑下，进行价格调整的常规出游产品；途牛特卖频道的上线，和途牛常规跟团游、自助游等产品，对于供应商来说也不存在任何冲突，而是更好地给到了库存销售的补充。假设供应商有一款产品，以尾货市场的平均占比来考虑，他通过我们的跟团、自助游渠道，可能已经按照常规价格销售了100个席位中的95个，保证了整体产品利润，现在团期临近，剩下的5个席位，如果不卖掉，就意味着供应商这5个控位的费用会全部损失掉，而通过途牛特卖，给到一个相对优惠的价格，供应商就可以赚回更多的利润。这就是大家都熟悉的清库存概念。而就我们终端的消费者来说，关注常规产品的客户，首要确定的是团期，而关注特卖产品的客户，首要关注的则是价格。这代表着不同的消费群。”于敦德进一步明确了途牛特卖的明天，“我们的战略是，把途牛特卖频道打造成在线旅游行业较大规模、最具特色、领先的一个平台。”
