消费者洞察与市场研究机构J.D. Power(君迪)正式发布2020中国弃选客户研究。研究发现,价格与品牌分别是消费者弃选豪华车品牌与主流车品牌的首要原因;自主品牌在主流车市场中的弃选率高达七成。
这是J.D. Power第一年在中国市场开展弃选客户研究。弃选客户是指在购车过程中完全不考虑某一品牌的客户,与战败客户、购车客户一起构成了完整的销售漏斗,即汽车品牌面向的全部有购车需求的客户群体。弃选客户研究调查了新车购买者在购车时为何会回避与所购品牌处于同一竞争细分市场的品牌,或将其排除在考虑范围之外。
研究发现,豪华车与主流车被弃选的主要原因具有明显差异。对于豪华车品牌而言,近八成(76.9%)弃选原因与价格和后续花费有关。而对于主流车品牌来说,品牌/口碑(59.5%)和产品设计(56.9%)是消费者将其从考虑范围中剔除的最主要原因。
以下是该研究的其他发现:
J.D. Power 2020中国弃选客户研究是基于2019年5月至2020年2月期间购买新车的23,151名车主的反馈。数据采集工作于2019年11月至2020年4月间在70个中国主要城市进行。
(美通社,2020年7月23日上海)