杭州2011年8月24日电 /美通社亚洲/ -- 2011年的楼市风雨飘摇，房地产调控预期加深、银根收缩，一、二线城市商品房利润空间不断被摊薄，众多房企面临一、二线城市房产的挤出效应、生存空间日益狭小。在此背景下，三、四线城市凭借较低的资金成本和庞大的市场需求，其盈利机会得到凸显。众多房企诉求“生变”，将其触角伸至三四线城市。
但是，面临激烈的竞争，房企如何实现成功的异地扩张？一个答案是，品牌影响力。
房企诉求“生变”，触角伸至三四线城市
目前，三、四线城市正进行着第一波城市化，发展潜力巨大。全国有280多个地级市正处于快速发展阶段，政府主导下的城市化进程势如闪电，城市交通完善、新区快速开发、人口超速增长，使得房地产价格及土地价格翻倍上涨，为房企带来巨大的发展机遇。
那么，对于房地产企业来说，是继续留守一、二线城市浴血抗战还是转战“金字塔”的下层，去赶三、四线城市第一波城市化的末班车呢？
近几年来，部分品牌房企均纷纷主动在三、四线城市投资开发房产项目。万科、保利地产、绿城中国、恒大地产等占据排行榜前列的房地产企业在全国乃至三、四线城市都已成功地布局，甚至把触角延伸到了县城一级。
品牌成就扩张之路
那么万科、恒大、保利、龙湖、绿城等这些成功走向全国的企业又是怎样异地扩张的？一个答案是，品牌影响力。
品牌能够增强企业的竞争能力，让企业在跨区域运作中立于不败之地；同时通过有效嫁接和传递品牌，可以加快企业异地扩张的步伐；品牌是获取土地资源的一个重要的工具。三、四线城市在其城市化进程中，政府很欢迎大型品牌企业入驻并进行大型城市综合体项目的开发，企业参与造城将使获取土地变得相对容易，且土地价格低廉，有效地降低了开发成本。
品牌是企业对产品或客户服务的一种承诺也是消费信心的保障。房地产容量是有限的，尽管三、四线城市的刚性需求比较大但“攻城记”在全国布局的地区同时拉开一个个帷幕，保持每场戏都能观众爆满，是一件很难做到的事情。大量的土地供应及未来市场的供应量，很可能在中期就会造成供大于求的状况。戏演到一半就散场或只有演员没有观众的情形难免不出现，可见，要想这场“攻城记”功德圆满，并非易事。这时，品牌能给企业带来丰富的客户资源。
根据中国指数研究院2010年中国房地产品牌价值研究过程中对上百家房地产企业进行的品牌“三度”调研结果表明，万科、中海地产的品牌认知度、美誉度、忠诚度均高于其他品牌企业；品牌价值高的企业的“三度”得分大都高于品牌价值低的企业，高价值的品牌已经得到了消费者的充分肯定，品牌提高了消费者保障系数，增强消费者的购买信心。很多消费者愿意为企业的品牌支付更多的费用，比如万科、中海地产的项目价格均比周边楼盘高出上千元。
由于客户和市场的高度认同，品牌企业形成地方性品牌跨区域发展和区域性品牌走向全国的局面。品牌企业迅速由地方到区域并走向全国，随着企业业务覆盖城市数量增多，企业的品牌认知度得到了提升，美誉度和忠诚度得到了进一步加强，品牌价值相应地得到了提高，这就形成了一个良性的循环。
万科、保利、绿城中国、恒大、龙湖等企业在全国的迅速发展和壮大无不证实着这一铁律，正是其品牌强大的影响力，才使得这些企业在全国一路扩张，成功开拓了市场，将地产符号变为沉甸甸的真金白银。
面对目前房地产市场重新洗牌的市场格局，攻也好，守也罢，“机会为王”的时代已一去不返。房地产市场开发利润将进一步被摊薄，房企重要的还是要扩充自身的实力，完善品牌，从细节入手，让自己的产品和管理更加精细化，这样才能掌握攻守平衡之道，在新的环境中焕发新的活力。
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