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品类将是未来品牌发展的基石?

2017-11-07 16:18
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2017年11月4日,C2CC传媒主办的中国化妆品品类大会在成都美容博览会现场隆重举行。

事实上,现在这个行业正处于新旧时代交替过程,市场竞争越来越激烈,品牌如何实现年轻化,渠道如何走进消费者内心,行业如何把握消费本质,这些是主观题而不是判断题。
基于此,对于品类的研究和探讨就显得十分必要。

品类研究的意义

C2CC传媒总编陈敏

C2CC传媒总编陈敏

C2CC传媒总编陈敏认为,消费者的购物决策是从品类开始,而最终以品牌表现。关注、研究品类是弯道超车的重要因素。同时,他对“品类行业深驱动”这一大会主题做了诠释:第一是深信,抓住空白品类,深信品类是能够促进行业发展的;第二是深度,深度挖掘品类研发和科技,延长品类的生命周期,深度研究消费者需求和习惯;第三则是深层次。

中国美容博览会桑敬民

中国美容博览会桑敬民

中国美容博览会桑敬民在致辞中表示,在经历了十多年的快速发展滞后,已经进入一个新的历史时期。我认为需要分析两个度第一是力度,化妆品企业的科研实力能否满足消费的新需求;第二是速度:产品与消费者新需求并轨的快慢。

“现在的化妆品行业急需要重新梳理产品结构,目的是满足当今消费不断变化的需求。今天C2CC传媒在成都召开中国化妆品品类大会,我认为这符合当下行业的发展态势,因为品类的背后就是消费者需求,品类细分就是细分消费需求专注差异化空白市场,这是行业发展的新方向和新风口。”

那么我们如何来定义品类呢?过去,品类在行业里面是一个比较模糊的概念,品类这个词的出现频率很高,但是很少有人能够将这个词给说明白的,行业里也没有一个统一的概念。

C2CC传媒认为,品类的出现代表消费者需求的不断细分,市场会根据消费者需求细分自动将对产品进行优化,从而产生新的产品类别,一个品类就代表一种消费需求。同时,C2CC传媒为品类进行了明确的三级分类。

C2CC传媒副主编祝科达

C2CC传媒副主编祝科达

C2CC传媒副主编祝科达在会上发布了《品类指数报告》。所谓品类指数就是衡量各个品类的一个发展指标,用于衡量各个品类的发展水平,以“销售占比指数”、“铺货陈列指数”、“消费者预期指数”三个变量指标,按照一定的算法得出的综合指数。 品类指数的模型为:品类指数=品类销售占比/(铺货率/店内该品类品牌数量X该品类陈列占比)X消费者关注占比X100。关于报告的详细内容,各位看官可以关注C2CC传媒后续的详细报道。

针对近年来资本不断介入化妆品市场,韩国NEXTEYE株式会社董事、唯美爱科技(中国)CEO路至伟表示,资本在关注品类时,不在于所谓品类的大或小。资本更多会关注概念和团队;可能形成的产品优势,有技术壁垒;形成规模的周期。其实不单纯是资本,尤其是上游产业链,可以很好地关注所谓的小品牌,形成品牌集中度。品牌集中度是做大品类的一个途径。

未来哪些品类值得关注?

结合过去二十三年在东急集团的经验,原日本东急集团HANDS上海负责人、宝丽星株式会社高级顾问狩野浩治分享了关于新品类预测与成长内容:潜在客户挖掘/如何发现客户的需求;吸引目标客户如何挖掘客户需求的商品;持续的商品推广/如何培育品牌商品。

修护品类

名臣健康初萃品牌总经理曹翌表示,中国日化行业各销售渠道呈现不同的发展态势,传统渠道增速放缓,CS渠道保持稳定增长,电商渠道发展迅猛,成为化妆品行业增速的强大引擎。进口品纷纷进驻,cs渠道进入全球化竞争时代,cs渠道红利期结束,本土护肤品牌正进入一个新的洗牌期,门店生意增长艰难,各大品牌销售与网点拓展进驻难度加大。消费升级,用户迭代,护肤品销售变得更加专业化、特色化、渠道化。
体验更多的是拉近品牌、门店与消费者的关系,而不是简单的使用一些皮肤修复仪、治疗仪。体验系统应该是完全融入到销售之中,比如消费者使用了产品,我们应该关注他接下来一周的皮肤变化状况。

彩妆品类

2016年,中国化妆品市场规模3338.6亿元,彩妆零售额仅占化妆品市场的7.95%;市场容量283.1亿元,占整体市场8.5%的份额;核心化妆品人口2.5亿人,2020年将达到5亿人。2012~2015年彩妆行业市场复合增长率11.44%,预计2017年市场规模突破300亿。

曼秀雷敦特供项目合作总经理王勇强表示,消费升级促化妆品市场高速增长;消费升级趋势在彩妆品类却尤为明显;20岁~29岁的女生是彩妆市场金主;彩妆用户更喜欢在化妆品店花钱。彩妆市场的困境:终端门店受到挑战;消费者真实的体验感受被忽略。王勇强认为,产品轻、妆容轻、体验轻的轻彩妆赢得市场的关键点。

洗护品类

澳谷集团b2v品牌总经理杨明未来的洗护发展趋势源于品牌的定位和消费者的需求。中国日化洗护市场发展的三大关键趋势变化:产品高端化;群体细分化;渠道多元化。中国消费者洗护大背景:据卫生部门统计,我国大约有60%的成年人不同程度地受到头痒、头屑问题困扰,其中有15%得人症状十分严重。去屑和清洁需求在男性中占69%,排在第一位。

珍珠品类

京润珍珠董事总经理周朔称,京润珍珠想不仅仅是化妆品,而是产业链。虽然是产业链,但京润珍珠只专注于与珍珠有关的产品。专注能深耕品类,推动产业链发展。他坦诚说,专注就是能帮我们赚钱。以前有概念有噱头就好赚钱。但是,就像通货膨胀使货币贬值,当概念眼花缭乱时,竞争力也会贬值。

C2CC传媒与中信聚信资本、韩国NEXTEYE株式会社

C2CC传媒与中信聚信资本、韩国NEXTEYE株式会社

会议现场,C2CC传媒与中信聚信资本、韩国NEXTEYE株式会社建立战略合作伙伴关系。此次签约,是中信聚信的代表中信美尚基金、韩国NEXTEYE株式会社、C2CC传媒三方致力于中国化妆品行业健康可持续发展的共同初心而强强联手三方合作,中信美尚并购基金以行业前所未有的资本力度和资源,以产业并购结构化契约型的私募资本运作方式,扶持行业中合适的品牌及渠道商共创辉煌。C2CC传媒将成为中信美尚并购基金指定的并购对象推荐方,发挥C2CC传媒多年行业沉淀的资源及判断优势,加快资本与产业的结合合作的步伐。中信美尚并购基金确认以其雄厚的资本背景及资源推动C2CC 传媒更好的服务于行业,三方一致确认保持更深层次合作意向的沟通及推进。

C2CC传媒与美空

C2CC传媒与美空

同时,C2CC传媒与美空建立战略合作,这又是一次强强联手的合作,双方的合作将为化妆品行业的品牌宣传、终端动销、商品销售等环节提供新的模式和新的通路。双方约定,在合作期间,双方资源相互倾斜,共同策划、主办单项活动,垂直媒体与大众平台的联姻将创造一种既专业又极具张力的模式。美空做为全国最早也是规模最大的网红平台,这是C2CC传媒希望在研究品类的同时,也为品类发展提出解决方案,网红是C2CC传媒深度挖掘的新通路。

消息来源: C2CC
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