omniture

“真·女投资人”李静:总觉得直男做不好消费投资,我知道怎么和明星LP打交道

2018-04-19 17:45

星创投基金创始人李静

  在私募君眼中,李静是一位特别“会跟风、而且能跟的上风”的女商人。不是贬义哦,发自内心的一种赞扬,因为做创业、投资没有一件事是容易,更何况是一位女性。

  在李静创立的星创投基金的时候,有很多明星做她的LP。李静觉得,“和明星接触久了,你会发现他们挺简单的,他们简单、敏感,巨蟹座我挺知道怎么跟他们打交道。”

  女性媒体人转型投资人,比较成功的,私募君觉得首推张泉灵吧,因为采访过。张泉灵的职业轨迹,从媒体从业者直接跨界到投资人,相对比较简单。

  但李静则不同,她虽然也是主持人出身,但是在转型做职业投资人之前,还创过业——做过东方风行,其本人还是乐蜂网创始人,算是拐了道职业的弯。乐蜂网,相信很多女性读者都不陌生,前几年与聚美优品合并了。

  从专业的媒体人、主持人,到创业者,再到职业投资人,李静给私募君的感觉就是“特别会跟时代的风,而且跟的上。

  2000年,李静辞掉了当时令人羡慕的央视工作。历经一番摸爬滚打,成立了东方风行制作公司,打造了多个爆款节目:《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》。

  2008年,李静创立乐蜂网,这是中国第一家拥有专家明星进驻的专业美妆购物网站,2009年,乐蜂网第一个自有品牌静佳JPlus上线。

  2014年,唯品会投资乐蜂网并成为其最大股东。

  2017年,李静发起了基金「星创投」,吸引了那英、梁静、蒋雯丽、戴军等娱乐圈朋友,以及知名互联网企业家周航、王江等参与其中,先后投资了连咖啡、misscandy指甲油、宠舍汇、花卷商城,罐头视频,LOOK,吴琼琼等一系列与新消费相关的创业公司。

  ——摘自华丽志报道

  4月18日,李静以星创投基金创始人身份出席华丽志举办的“全球时尚创新与投资论坛”,并做精彩发言。

  不得不说,作为投资人,她在还是比较专业的。因为李静在讨论“直男”的同时,还不忘为自家投资的项目做推介。

  以下为发言实录,没能到现场的读者可以转给身边的朋友看看,学习一下,一手知识哦。

  李静比较谦虚,首先向大家大大方方的表示,“我是新手。”

  问:问一些开放的问题,时尚消费窄一点,领域放大一点新型消费领域,大家之所以把关注点转到这个领域,一定看到一些新的机会,在目前的研究投资的实践中你们认为最好的投资是哪些?

  李静:新投资人,特别有幸收到邀请,你们没邀请我以前,我已经订了你们一年半的文章了,好像应该更早。因为我做的事都跟这有关,无论做时尚、电商、做品牌,时尚电视节目都是为女性服务的,有很多困惑。

  包括大的国外奢侈品被收购并购,为什么我们心中那么好的品牌活不下去了?什么样的品牌能活下去?

  之前,我和创新工场的张鹰开创业公司花卷的董事会,仔细听包括他们讲到流量,还有陈峰,你应该请他做讲座,他到我办公室做木九十,一直在改机票,他是我见到很懂女性、非常懂消费品的直男。

  我一直觉得这个行业太直男做不好,但我觉得他这么懂,把我聊兴奋了,因为估值太高,因为我当时是新手。其实我一直在学习。

  我我花一分钟介绍一下星创投基金,我是不断地跨界,做《美丽俏佳人》、做乐蜂网。做乐蜂网的同时还做了几年自由品牌,自由品牌要做化妆品,化妆品跟电商又是另外一群人,对时尚的了解也是做化妆品。

  后来几年高薪聘请了来自宝洁、欧莱雅的人,也从他们身上学到很多,这个过程中“焦头烂额”。

  我们是比较了解自己的人,后来发现能把零售做好真是天才,因为是脏活、累活,卖潮牌也是。发现做内容是暴利很赚钱的。

  我做投资不要做影视,要做新消费,因为我是女性,回到人的本性什么东西让你买,什么东西让你有兴趣。

  男人靠理性而我靠直觉,比如做花卷当时找我,说把我的客人带过来,除非这人是网红,我没听懂,后来磨不开,我跟我经纪人说,“都来两次了,投吧。”

  我们过去吃的很多亏都是聚焦产品本身好不好,但发现用户不知道在哪儿,怎么推出去?不知道怎么亮相,用户没有的时候做这么好的产品是没用的。后来有点反而迷信,投没干过这个事的人去干。

  再比如LOOK我看你们邀请严明了,因为我是做内容的,LOOK吸引我的,我们有很多粉丝大号,百万粉丝像Gogoboy这样的,我卖货是每天哭着入睡的,好不容易卖完还有库存,库存所有减完是不赚钱的。

  我懂了很多东西,很多媒体大号大V出来卖东西不懂得买卖这件事,甚至有些清高,LOOK帮助大号大V做变现,脏活、累活我来干。

  需求在哪儿?微信大号有需求,有变现,还有我刚才讲化妆品,需要意见领袖推荐的时代,不光是通过广告看的时代,是通过这个来判断的,不是很成熟,需要和各位多多学习。

  问:时尚消费领域女投资人是有天然优势的,从我们自己需求,需求是真实的,当然这也需要不断历练投资本身的功力。

  李静:就像男人跟女人投资、谈恋爱,他们不懂我们,我们是具有复杂性的。

  我们既可以买很贵的包,比如巴布瑞的布包,或编织袋的包,但超也爱打折,这就是女人的复杂性,了解女人的复杂性就能做好这门生意。

  问:我觉得李静特别有意思,对您来说阅人无数,以前身处传媒接触的人形形色色,你做投资人看人怎么看才投他?

  李静:我阅人无数都是一类人,明星嘛。和明星接触久了,你会发现他们挺简单的,他们简单、敏感,我挺知道怎么跟他们打交道,我是巨蟹座不是锋芒毕露的人。

  我比较关注这个人心理层面的感知力,消费最终做到底,无论以任何方式,无论喜茶或者是什么都是跟人打交道,当你有了一种“读心术”,你跨到任何行业都能够成功概率很高。

  我比较认同张鹰,天分很重要,有的人天生,说你这个人特别有同理心、善解人意,可能没有什么学识和问题,左邻右舍特别喜欢他;有的人特别敏锐,有一双发现别人没有的细节。

  我没有那种理性,我就是您说的那种数学不好的人,我不承认我智商低我一直有自己的算法我是一种情绪化的感知做时尚消费领域的人,他的感知力特别强才能做好生意

  因为这个行业是很细节的,无论是服装包括潮牌,我也特喜欢潮牌,最早去IT、地贸包括国外的,买手好不好,什么叫一类人?什么叫不是一类人?

  对于男人来讲圈外的可能就疯了,买手是基于人的潜意识,想出入的场合,想告诉别人的潜台词,比如今天我穿这身,潜台词是很重视,我也会参加一个活动没有那么重视,可能跟时尚有关,在座都是干这行的,明显今天台下比我穿其它活动长的、气质会穿多了,明显会有一个意识。

  我为什么投连咖啡,他的创始人也是做过企业的,咖啡有什么好做的,那么大?

  他讲了一个,可能我们和被投企业聊时会关注他们的洞察力,他们是在星巴克喝咖啡喝出来的,然后拿小本记,每天多少人买咖啡、多少人坐在这喝、多少人带走、带走的人平均每个人手里拿几杯,等候的时间多长。

  连续多久发现了,如果有一个附近两公里解决等候时间,因为大家时间很珍贵,同时星巴克的盒子不是为外卖定制的。

  它是心理学的,本来在这喝杯咖啡,你关注了,可能这就是生意,当时觉得很有意思,没用咖啡店吗?没有。

  后来我投星巴克以后我参与很多市场营销,又回到心理学,大家说李静你特别有主意,你说怎么营销,我不知道怎么营销,我知道不怎么营销,咖啡店强调咖啡豆产自哪儿特别浪漫。

  咖啡豆营销是特别有时间要在这地儿坐下来,连咖啡反其道而行之,没那么多时间,下单30分钟咖啡送来了,场景是开会、聚会或和客户谈判,比如我跟严明谈得非常好20分钟,分享机制就给了。

  连咖啡要快起来,如果跟传统咖啡一样要求快,我投资过程中也发现,如果一个老板特别能干傻大黑粗的,可能做供应链比较合适,我挺关注这个人敏锐的这一点的。

  问:这种敏锐你觉得跟人的背景有什么关系,是天生的还是做过什么事情?

  李静:不是天生的是熏陶的,我做《美丽俏佳人》以前自己穿得乱七八糟的,我是一个男孩儿性格,喜欢看战争片

  但是每天小P、凯文专家,我那时一天录四集,头发怎么弄?裙子不合适,要不要把腋毛都刮了,后来发现身上怎么地儿不对,我们导演也很土。

  做这行可以把完全不懂的人变成专业的。相对我们这行投资要比较长,做品牌不是那么快的,跟单车似的,如果我们做的品牌满大街都穿这品牌也别投了,这是我自己的一些理念。

  问:非常感谢!静姐你有没有什么可以跟大家分享未来的领域。

  李静:关注95后和00后的消费观,我女儿是2004年出生的我们最近看B站,类似比B站小的项目都先给他,他们说不会去,我问为什么不会去。

  包括我女儿开始买OFWI(音)和化妆品,我说你很有眼光,她说妈妈你很酷,我的同学妈妈都穿套装你给我买OFWI(音)。我比较关注内容电商,严明来了LOOK是内容电商,包括罐头视频,还有虫首会(音),你可以看我们的项目当接盘侠。

  吃喝玩乐特别看好,我喜欢这些创业者因为我跟这些创业者有共同语言。

  我们有很多明星LP,他们把钱交给我们,他们老催我投蛋糕,我说投蛋糕干吗?他们特别喜欢没有那么大流量。

  我们从0到1可以帮助这个品牌的,说白了少花点钱多办点事。对于投后管理输出我的媒体资源,对他们也是一种帮助。

  对于大家现在在做的如果有兴趣可以到微博搜星创投,私信我们可以联系,特别希望能跟大家产生这样的交集。

  谢谢!

消息来源:首席投资官