Category Archives: 市场营销

美通社市场营销类文章为您提供各类市场营销攻略,如社交媒体攻略:你的网站月流量如何轻松破百万;海底捞VS西贝;虎扯:如何迅速成为“微信培训”/“营销大师”?微信营销行骗指南:赤裸裸的忽悠是这么来的……

姐夫李:B2B营销怎样做到品效合一?

做营销,市场部对CEO,乙方对客户,要像对待小孩一样耐心:

“我们做了一个针对竞争品牌的营销战略。”你激动地对老板说。
“然后呢?” 老板不温不火。
“我们找最棒最便宜的公关公司做创意。”
“然后呢?”
“我们自媒体引爆,大号转发,百万级传播。”
“然后呢?”
“我们用最权威的第三方监测报告证明这个战役的效果。”
“然后呢?”

小孩不停地说然后,是因为你给的东西不是他真正想要的。一定要说出“我们现在就去买冰激凌”,他才眼睛一亮。老板和甲方要的冰激凌,就是销售。当然,不是所有的小孩都那样任性,暂时没有冰激凌,你可以给他看动画片,发一块糖。老板跟小孩一样难搞的是,任何短暂的满足,都要指向最终的冰激凌。老板比小孩更讲道理的地方,是他允许美好的感觉逐渐建立起来。关于营销要做品牌还是做销售,是一个永恒的问题,一个并非非此即彼的问题。任何把这个问题极端化的提法,如“凡是不以销售为目的的营销都是耍流氓”,其实是强烈呼吁效果衡量工具的迭代更新。我们知道:并非每一个传播活动都一定直接产生销量。我们也知道:不与实效挂钩的营销是无用的营销。

关键是,实效除了直接销售量以外还有哪些维度?

B2B产品的高客单价和非高频购买(此处重点谈中型B2B,像波音空客这样客户范围极其明确的大B[……]

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感恩节企业传播升级,公关人除了“谢谢”还能做什么?

感恩节企业传播升级,公关人除了“谢谢”还能做什么?

再过两天就是感恩节了,在这个以“感谢”为主题的节日里,很多人的心里都充盈着一种温暖的情绪。

上海,初冬。

吴先生刚刚订好了飞往川北的机票,他和妻子,将在未来的几天去往川北地区,在那里,他们的两个“孩子”——正满怀期待地盼望着这位杭州来的叔叔,向他汇报自己这一年的进步,给他讲讲在发生在身边的点滴趣事。

吴先生供职于杭州一家外企,已经资助这两个孩子多年。每年年假,他都会带着妻子来到这座地处偏远的村落,两个孩子的纯真让他觉得再艰苦的长途跋涉都变得值得。他说,见过中国最繁华的都市,也看过中国最贫困的山村,他伸出了手拉他们一把,或许就能让这两个孩子,从此拥有不一样的未来。

感恩节企业传播升级,公关人除了“谢谢”还能做什么?

这是吴先生的感恩节,他做的不仅仅是感谢,还有付出和给予。马斯洛的需求层次理论指出,人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是生理、安全、社交、尊重和自我实现。在物质生活已经得到充分满足的当下。人们的需求重点已不再是衣食住行。如何更好地体现自我存在的意义与价值,逐渐成为当下都市人更为紧迫的诉求。

企业传播升级——持续善举,回馈社会

与此同时,企业的传播需求也在不断升级,已经不再只是一味地追求知名度。在对感恩的理解与传播中,也不仅是在社交媒体上刷屏出现诸如“感谢父母,感谢朋友,感谢用户,感谢挫折”这样[……]

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双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

在开始今天的话题之前,我们为你准备了一个问题:当你坐在冷飕飕的家里刷着双十一的购物信息,期盼着一杯热茶的时候,你会为一个高颜值、很实用、有品质、口碑好、又正在打折的电热水壶心动吗?

双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

你的答案可能是:会。

那么作为企业,如果你想在双十一被更多消费者知道,如果你想要弄清楚消费者心动与行动背后的力量,关键字与搜索引擎是你不容忽视的一个渠道。

使用关键词可以帮助正确人群发现企业的信息,对于从搜索引擎优化、社交媒体到博客公关的每方面都至关重要,尤其在遇到像“双十一”这样重大的时间节点。但除非每个企业都有一个全职的搜索专家,否则在创建网页、撰写公司博客或新闻稿时,就会很难找到合适的关键词。

双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

购买倾向与关键词的作用

不仅仅是市场团队,很多企业部门都可以利用关键词词库。任何企业媒体在撰写内容之前,都需要有效的关键词,以确保内容显示在恰当的搜索结果中。

并且,企业的销售团队也可以获益于关键词词库,比如可以帮助销售人员使用与企业营销信息相似的词汇;当制作销售材料时,这些关键词也会加强品牌的声量和语气。这种销售和市场的表达一致性使品牌更具专业度,更强的吸引力。

在美通社以往的经验中,以“双十一”为例,我们发现优秀的关键词优化可以给品牌带来强有力的曝光与后续转化。内容与关键字是用户点击的[……]

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媒体情报(12.09-12.15):Twitter、ins开直播 搜狐将发力自媒体

媒体情报(12.09-12.15):Twitter、ins开直播 搜狐将发力自媒体

媒体动态 Media Tips

 

本周媒体圈的最新动态:

关键词——媒体融合、Twitter直播、ins直播、搜狐自媒体、违规

1、12月15日,由人民日报社、中央网信办指导,人民网研究院主办,信用体系网协办的2016党报网站高峰论坛在人民日报社新媒体大厦人民网一号演播厅举行。人民网总编辑、人民网研究院院长余清楚发布了由人民网研究院推出的《2016中国媒体融合传播指数报告》。报告发现,传统媒体不仅重视传统终端的内容传播,而且着力于加强在PC互联网和移动互联网上的传播,在内容融合和渠道融合上取得了很大的进展,在很大程度上提升了传统媒体的传播力。

2、12月14日,Twitter宣布,已为Twitter应用(App)增加直播功能,用户可直接通过Twitter应用开启直播服务。要使用该服务,用户只需点击“发送推文”按钮,再依次点击“添加媒体文件”、“直播”,输入直播标题,就可以开始直播了。观众可以对直播活动进行评论、点按屏幕赠送爱心。在此之前,用户必须要下载一个独立应用“Periscope”,之后才能进行视频直播。Twitter表示,此次Twitter应用新增的直播功能也是基于Periscope的技术。Periscope是一家流媒体视频服务运营商,去年被Twitter以[……]

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媒体情报(12.01-12.08):门户标题党挨批 Facebook终于开始控制假新闻了

媒体情报(12.01-12.08):门户标题党挨批 Facebook终于开始控制假新闻了

 

媒体动态 Media Tips

本周媒体圈的最新动态:

关键词——直播严打、垃圾粉丝清理、假新闻、标题党、社交媒体广告

1、12月6日,北京市网信办通报了涉及违规直播的属地直播类网站名称及被封停的直播账号数量。自12月1日《互联网直播服务管理规定》正式施行以来,网信办已责令“一直播”封停违规账号3124个,共清理下线了各类违规节目2458个;同时,责令快手直播封停了103个账号;花椒直播封停了70个账号;六间房封停违规账号1228个;360水滴直播关闭了存在泄露隐私隐患的直播节目662个。

2、12月5日,今日头条通过头条号发布了“关于启动垃圾粉丝清理计划的说明”。为维护平台健康生态,平台决定于12月5日起启动头条号垃圾粉丝清理计划。公告称,头条号一直在全面推进反垃圾粉丝的工作,并通过算法和策略的不断优化。另外,头条号鼓励作者通过符合平台规范的方法吸引关注,获取粉丝,平台后续将基于头条号指数和粉丝量自动开通实验性功能权限,如:自定义菜单、双标题、推荐功能等。

3、据外媒报道称,Facebook于本周试验了一套新系统,运用群众的力量来清除假新闻。据悉,Facebook在News Feeds新闻下方添加了一项调查,请求用户对新闻的真假程度打分。Facebook 也证实[……]

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谈海外传播 复星有话说

编者按:收购Club Med是复星集团海外投资中的经典范例,同时其品牌形象也成功走向世界。陈波,复星集团总裁助理兼品牌市场发展部总经理,他在2011年加入复星集团,负责集团全球品牌战略。作为一个创立24年的中国企业,复星已经成功在海外市场树立了企业品牌形象。陈波作为2016年美通社新传播年度论坛主题演讲嘉宾,分享,中国企业在海外传播中的经验与得失。

谈海外传播 复星有话说

随着越来越多的中国企业走出国门,面临的第一个挑战便是品牌传播。陈波认为,复星从前是一家综合类的产业公司,五年前做了两个重大战略转折:其一,将企业定位从综合类企业转变为投资企业;其二是正式启动全球化战略。

所有的品牌和公关,都服务于企业业务,只有业务做得好,品牌才会随之做得出色。回顾过去复星在海外的表现,首先在业务上做出了很多亮点,同时品牌方面积极配合业务发展。复星为此组建遍布全球的传播小团队,包括纽约、里斯本、香港和东京,根据业务发展需要,专门负责媒体传播。

 

海外传播三步走

 

复星是一个投资企业,并不如大众消费品那样众人皆知,因此传播方式与FMCG的品牌相比,应是大相径庭的。复星作为投资企业,是不做广告的,试想如果是在都市媒体上做广告,读者也不会成为投资人,更不可能在未来投标。因此我们的[……]

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