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姐夫李:B2B营销怎样做到品效合一?

做营销,市场部对CEO,乙方对客户,要像对待小孩一样耐心:

“我们做了一个针对竞争品牌的营销战略。”你激动地对老板说。
“然后呢?” 老板不温不火。
“我们找最棒最便宜的公关公司做创意。”
“然后呢?”
“我们自媒体引爆,大号转发,百万级传播。”
“然后呢?”
“我们用最权威的第三方监测报告证明这个战役的效果。”
“然后呢?”

小孩不停地说然后,是因为你给的东西不是他真正想要的。一定要说出“我们现在就去买冰激凌”,他才眼睛一亮。老板和甲方要的冰激凌,就是销售。当然,不是所有的小孩都那样任性,暂时没有冰激凌,你可以给他看动画片,发一块糖。老板跟小孩一样难搞的是,任何短暂的满足,都要指向最终的冰激凌。老板比小孩更讲道理的地方,是他允许美好的感觉逐渐建立起来。关于营销要做品牌还是做销售,是一个永恒的问题,一个并非非此即彼的问题。任何把这个问题极端化的提法,如“凡是不以销售为目的的营销都是耍流氓”,其实是强烈呼吁效果衡量工具的迭代更新。我们知道:并非每一个传播活动都一定直接产生销量。我们也知道:不与实效挂钩的营销是无用的营销。

关键是,实效除了直接销售量以外还有哪些维度?

B2B产品的高客单价和非高频购买(此处重点谈中型B2B,像波音空客这样客户范围极其明确的大B[……]

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来自费德勒的提示:如何捧起新闻稿的“大满贯”

来自费德勒的提示:如何捧起新闻稿的“大满贯”

“瑞士网球天王”费德勒在经过半年的休养调整后,在2017年赛季强势回归,赢得了包括澳洲网球公开赛及温布尔登网球公开赛两座男单大满贯等多个重要的锦标赛。无论是资深球迷还是吃瓜群众,都激动于见证了这位绅士球员的叱吒风云。

这两三年看费德勒在场上驰骋,轻盈步法、正手抽击及发球速度一如以往地保持高水准,但在2015和2016年却是与多项大赛奖杯无缘,甚至多次在比赛初期就下马。然而,在2017年网球季,他的状态大好,自一月捧走澳网男单冠军之后,便一鼓作气,前后捧走七个冠军奖杯,成为2017年捧杯最多的男子网球员,世界排名也重回第二。

为什么在同样的高水准下,费德勒在2017年能摆脱前两年的颓势,成功逆转呢?

原因非常简单:他的目标非常明确。

在清楚自己想要什么,或需要达到怎样的目标下,只要一点辅助和策略,便可以让它实现的机会大大提高。这不仅可以让费德勒重回巅峰,同样也可以用在新闻稿写作上。

来自费德勒的提示:如何捧起新闻稿的“大满贯”

定下明确目标有助于指导工作的方向,计划下一步行动,从而达到目标。对费德勒来说,他的目标很简单,就是争取大满贯。

对撰写新闻稿来说,方法如出一辙。在下笔以前,我们需要先弄清发布新闻稿的目的。这可能是宣传最新活动、报告公司业绩或者公布人事任命。不少企业新闻的最终目的是希[……]

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如何撰写能够实现价值转换的新闻稿?

如何撰写能够实现价值转换的新闻稿?

撰写和发布品牌新闻稿,对于企业在媒体和潜在客户群中保持一定的相关性不可或缺。不过,除了传达公司讯息,新闻稿其实可以达到更多的目的。

如果想让新闻稿达成更好的传播效果,在创制过程中需要把握四个关键要素:
• 标题
• 多媒体附件
• 链接
• 社交媒体
1. 确定一个清晰而有趣的新闻稿标题

企业新闻稿的目的是提醒媒体、客户和其他商务伙伴为什么你的公司他们是相关并且重要的。因此,从新闻稿发布之初就应该提醒读者。其侧重点可能包括:
• 企业最近取得了什么成就?
• 出现了哪些新产品或服务?
• 你的企业如何被公认为行业的领导者?
根据这些问题来制定企业新闻发布的方向,可以更好的解释你的企业为什么会以及如何影响所处的行业。

如何撰写能够实现价值转换的新闻稿?
如果具体的信息难以确定,那么可以从以下的基础开始:
• 谁是新闻的核心?这则消息的来源是什么?哪个组织或个人?
• 新闻内容的主体是什么?是某个重大事件、企业发展的里程碑或是正在发生的什么转变?企业对此是否能够提出一些建议或分析?
• 新闻的发生地是在哪里?如果企业即将举办一项活动,该活动将在何处举行?如果企业发布了一个新的网站,可以在哪里找到?
• 新闻是在什么时间发生的?是已经发生了还是即将发生?如果是即将到来的事件,读者[……]

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感恩节企业传播升级,公关人除了“谢谢”还能做什么?

感恩节企业传播升级,公关人除了“谢谢”还能做什么?

再过两天就是感恩节了,在这个以“感谢”为主题的节日里,很多人的心里都充盈着一种温暖的情绪。

上海,初冬。

吴先生刚刚订好了飞往川北的机票,他和妻子,将在未来的几天去往川北地区,在那里,他们的两个“孩子”——正满怀期待地盼望着这位杭州来的叔叔,向他汇报自己这一年的进步,给他讲讲在发生在身边的点滴趣事。

吴先生供职于杭州一家外企,已经资助这两个孩子多年。每年年假,他都会带着妻子来到这座地处偏远的村落,两个孩子的纯真让他觉得再艰苦的长途跋涉都变得值得。他说,见过中国最繁华的都市,也看过中国最贫困的山村,他伸出了手拉他们一把,或许就能让这两个孩子,从此拥有不一样的未来。

感恩节企业传播升级,公关人除了“谢谢”还能做什么?

这是吴先生的感恩节,他做的不仅仅是感谢,还有付出和给予。马斯洛的需求层次理论指出,人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是生理、安全、社交、尊重和自我实现。在物质生活已经得到充分满足的当下。人们的需求重点已不再是衣食住行。如何更好地体现自我存在的意义与价值,逐渐成为当下都市人更为紧迫的诉求。

企业传播升级——持续善举,回馈社会

与此同时,企业的传播需求也在不断升级,已经不再只是一味地追求知名度。在对感恩的理解与传播中,也不仅是在社交媒体上刷屏出现诸如“感谢父母,感谢朋友,感谢用户,感谢挫折”这样[……]

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双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

在开始今天的话题之前,我们为你准备了一个问题:当你坐在冷飕飕的家里刷着双十一的购物信息,期盼着一杯热茶的时候,你会为一个高颜值、很实用、有品质、口碑好、又正在打折的电热水壶心动吗?

双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

你的答案可能是:会。

那么作为企业,如果你想在双十一被更多消费者知道,如果你想要弄清楚消费者心动与行动背后的力量,关键字与搜索引擎是你不容忽视的一个渠道。

使用关键词可以帮助正确人群发现企业的信息,对于从搜索引擎优化、社交媒体到博客公关的每方面都至关重要,尤其在遇到像“双十一”这样重大的时间节点。但除非每个企业都有一个全职的搜索专家,否则在创建网页、撰写公司博客或新闻稿时,就会很难找到合适的关键词。

双十一来临,搜索引擎如何帮助企业推动内容传播?

购买倾向与关键词的作用

不仅仅是市场团队,很多企业部门都可以利用关键词词库。任何企业媒体在撰写内容之前,都需要有效的关键词,以确保内容显示在恰当的搜索结果中。

并且,企业的销售团队也可以获益于关键词词库,比如可以帮助销售人员使用与企业营销信息相似的词汇;当制作销售材料时,这些关键词也会加强品牌的声量和语气。这种销售和市场的表达一致性使品牌更具专业度,更强的吸引力。

在美通社以往的经验中,以“双十一”为例,我们发现优秀的关键词优化可以给品牌带来强有力的曝光与后续转化。内容与关键字是用户点击的[……]

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“生旦净末丑”千人千面,你的人物引言为新闻稿加分吗?

“生旦净末丑”千人千面,你的人物引言为新闻稿加分吗?

子曰:不知言,无以知人也

习大大说:年轻人不要总熬夜。

Shakespeare:  To be or not to be, that is a question。

……

而我们今天的问题是,怎么引用人物的言论来为新闻稿锦上添花?

还记得小时候语文课上背过的那些名人名言吗?每每作文课上引经据典,旁文佐证一番,似乎立马有了深度,理直气壮起来。而合理选择人物的头衔,巧妙运用人物的言论,可以在一定程度上提升新闻的价值,甚至画龙点睛。

“生旦净末丑”千人千面,你的人物引言为新闻稿加分吗?

我们经常会在各类话题的新闻稿中,看到相关的人物引言,不论是事件类还是观点类新闻,人物的直接引语无疑会让稿件“活”起来,增加灵动性,更接地气儿。

美通社今年就媒体内容生产者的企业内容偏好进行了更深度的调查。结果显示,行业观点、新产品新服务、人物访谈、创新故事是受媒体普遍关注的企业新闻类型。近三分之二(62.8%)的媒体希望企业的新闻内容中带有更多行业观点性信息。

“生旦净末丑”千人千面,你的人物引言为新闻稿加分吗?

一家专业的媒体,基本不会把企业新闻通稿全文照搬使用,但是新闻稿中提到的事件、引用的数据、企业高管说出的有价值的甚至“有争议”的言论,在日后都可能成为记者引用的来源、写稿的线索、做选题的灵感。

比如,讲话爆金句的阿里巴巴董事长马云在公开场合[……]

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