出版商：提高付费门槛及订阅价格有利于报业

据美国“波因特学院”网站2月20日报道，四大出版商本周重申了他们出版的承诺，并探讨如何以收入去支撑其产品。

据悉，这次讨论是新奥尔良关键高层圆桌会议的一个环节。来自《明星论坛报》、《今日美国》、《奥马哈世界先驱报》和《达拉斯晨报》的出版商们探讨了他们出版内容的收益机会。

对《达拉斯晨报》的吉姆-莫罗尼 (Jim Moroney)来说，他的公司正在通过内容营销将其事件档案转化为收益。在达拉斯地区的公司需要用大量内容来填充他们的公司通讯录、网站、和博客，并且报社正在将其大量的档案向其数字机构的顾客开放；客户们平均每月支付4000美元，以获得包括查阅档案的服务。

莫罗尼告诉这次全国性会议的500多名与会者，“市场已经成为了内容战争的战场，而且没有人会比内容公司更有优势去赢得这场战争。我强烈建议你们与你们的新闻编辑室开展一次对话……我认为，内容公司可以以任何规模在所有市场中运作。”

莫罗尼说，当报社第一次开始运行这项服务时，编辑部里曾对此有较小的骚动与争议。但他说，他向员工解释了如果美国航空公司想要一段新闻报道放入其员工的实事通讯中，从历史的观点说，报社是会允许的。他表示，因为这些新闻报道都是支持署名，并且不能被客户所编辑改动的。这样解释编辑部就接受了。

同时，新闻出版者也在指望订阅者能弥补不景气的广告销售带来的损失。资深媒体评论版主及博客“新闻恐龙的反应”的博主(艾伦-马特尔)说，“我想，吉姆应该是第一个有这种想法的领导者，’我们需要让订阅者付出更多，我们不能再指望广告商了。’”

《达拉斯晨报》在2009年5月将订阅价格提高了40%。

“我们失去了12%的订阅者，”莫罗尼说。但他表示，这是一个正确的举动，而且报社正在准备再次提高订阅费。莫罗尼说：“这为我们赚得了一大笔钱，并且还会继续为我们盈利更多。我们的收入中大概32%到33%个百分点来自订阅者。”

目前，每个月纸质版报刊的订阅费为36.95美元，数字版的是16.95美元。报社比较担心由于纸质版价格高，会有一部分纸质订阅者降级为数字版订阅者。因此，他们雇佣了一个调查组与读者们进行交谈。

调查人员与2000名订阅者进行了谈话，询问他们是否会因为价格而取消纸质版的订阅而转向订阅网络版。调查结果与纸质版的订阅价还是2.95美元每月时无异，印刷版订阅者们在调查中依然坚称，他们不会因为价格而去选择更为便宜的数字版。

莫罗尼说，“底层新闻订阅者并不认为电子版能取代真正的报纸。他们不会改变。我们在德克萨斯时，有底层人民曾说‘你非要从我那冰冷的手中拿走报纸吗？’但我不认为我们该为此道歉，相反我们应该为此而庆祝。”

《今日美国》总裁和出版商拉里-克莱默(Larry Kramer)补充道，“纸质版与数字版是不同的产品，即使他们内容相同，但在不同的平台上，他们仍然是不同的产品。”

克莱默讨论到《今日美国》电视目录产品。在《今日美国》的纸质版中，电视目录会给读者选择节目以指南，但由于目录只能容纳一部分内容，比如当天信息；因此它可能只适用于一部分读者。如果读者想更深入的查阅电视指南，或是找到前几周的电视节目单，那么他们便可以上网去查阅这些信息。

出版商们同样探讨了如何为网络内容定价。除了《今日美国》，每个出版公司都实施了一些网络付费门槛。

《明星论坛报》传媒有限公司的出版商和执行总裁麦克-克林根史密斯(Mike Klingensmith)推出了网络付费标准，并且表示这是他在《论坛报》期间所做的“最重要和最成功的事”。克林根史密斯说：“我们已经能涨订阅费了，我们有了可以在全州乃至全国销售的产品。”

《明星论坛报》有27,000名付费数字顾客，其纸质报纸发行量为300,000。克林根史密斯说：“在2011年11月以前，我们与这27,000名顾客并没有订阅关系。”克林根史密斯表示，网络付费发挥了作用，因为网络版具备了读者需要的独特的、地方性的新闻。

克莱默则认为，网络付费的实施对这种像《今日美国》一样的全国性报纸有一定难度，因为这个部分的竞争会更为激烈。他说：“我们的宗旨是发掘越来越多的独特内容。”

特里-克雷格(Terry Kroeger)是沃伦-巴菲特(Warren Buffett)旗下《奥马哈世界先驱报》的出版商，他表示。这份报纸的独特之处是他们在做能与读者产生共鸣的新闻报道。

莫罗尼认为，报纸的竞争优势是他们的编辑部规模远大于电视编辑部。报纸的编辑部通常会比电视台的大两到四倍，莫罗尼说，这是为了让报纸能够更为深入和全面的挖掘和分析新闻。他说，“这就是我们如何在与电视台做竞争与区分，对我们行业来说，最大的威胁是在不断精简我们的新闻编辑部。”

卡利-考拉斯-威尔斯是新奥尔良市的自由撰稿人，她建立了NewinNOLAblog.com网站；这是一个为新奥尔良市新居民提供服务的网站。之前，她曾在《东北密西西比日报》、《今日零售》以及《药房新闻》工作。

来源：新浪传媒