公关策略如何产生最佳商业结果

(我们使用对社交媒体友好的多媒体新闻稿来推广电子书、白皮书和现场活动)

公关和传播专业人士最重要的任务是保持他们品牌的曝光度、提高注意力占有率、与客户和潜在客户互动。不过，如今越来越常见的是，产生销售机会、推动营收已经成为公关人士的主要目标，这与传统的公关考核相比已经真正偏离。

要完成这些目标，关键是要成功地到达目标受众。使用今日的公关策略来创造传统公关领域之外的成功，可以让公关传播人士有机会吸引受众群 – 并且产生病毒般的反响。下面我们来看一些策略和实例。

• 有的放矢讲故事。人们在社交网络上如饥似渴地分享新闻和信息。在创造内容时，通过友好、包含有用信息的方式来讲故事，可以让品牌抓住病毒式分享的机会，产生免费的媒体报道一样的公信力。在内容中添加可以让受众产生行动的邀请，比如说可供选购的物品、可以下载的内容、或者注册参加某个事件，这样内容就不但可以向受众传递信息，还可以转化为用户的行为。
• 多媒体。我们知道，含有多媒体元素的新闻稿可以取得更好的结果。如果你有可用的多媒体素材，可以利用它们为读者创造引人入胜的阅读体验。在本文的这个例子中，美通社使用对社交媒体友好的多媒体新闻稿来推广我们的电子书。
• 新闻稿。在你的新闻组织日程表上，每年都会有那么些时间要面对无米之炊，不得不四处寻找新的撰写角度来维持曝光度。每当出现在这种难以避免的新闻“低谷”时，白皮书、在线研讨会、网站上的文章、博客等等都可以成为“新闻”精彩的来源。在以前，新闻稿件只是纯粹用来产生“新闻报道”的，如今的世界则已完全不同。在为你的公司撰写和创造内容时，使用新闻稿来推广你的博客或者白皮书，可以让你的品牌在没有真正的“新闻”的日子里也能吸引注意力，带来可以互动的新受众，为你的网站或博客增加流量，同时帮助你讲述你们公司的故事。我们曾使用新闻稿来推广我们的博客文章，结果博客流量和订阅人数翻了一番。

公关是一个非常经济的吸引顾客的渠道

从市场推广的角度来看这件事可能非常有用。每个市场推广人士都在寻找经济的、能吸引新顾客的手段。你猜怎么着？如果你考虑一下产生每个销售机会所花的费用，完善的公关策略（比如说新闻稿发布）其性价比之高令人惊讶。比如说，我们在全美发布一篇新闻稿来推广我们的内容时，产生每个销售机会所花的费用可能低至17美金。

这笔钱花得很值还不仅仅只是产生销售机会，因为通过新闻稿来推广内容，还可以帮助你的品牌在特定的行业或者某个话题圈子里建立起思想领袖和专家的形象。这个可能一时无法量化，但是依然值得一做。

建设“品牌流”

在市场推广和沟通过程中使用内容是您在行业中树立起思想领袖形象的有效方式。此外这还是在互联网版图上保持对品牌定位的控制的绝佳手段，除此以外别无他法。要想维持品牌沟通的“流”，需要持续不断地发布很容易被发现、被分享、唤起受众行动的信息流。要想做到这一点，一个简单的方法是像上面提及的那样发布新闻。不管是一本白皮书，一场在线研讨，一篇博文，或者就只是为你的网站带流量，如果你能定期发布新闻稿来保持内容的曝光度，你会通过自然搜索结果、在上千家网站以及众多的社交网络上保持源源不断的“品牌流”。

因此，即使你没有真正的“新闻”可以分享，也可以考虑一下，通过我们建立的在线发布网络来发布内容，您的公司将会如何受益，并且别忘了在你的内容中给读者提供一个有意义的、吸引他们行动的邀请。

作者Rachel Meranus是美通社市场推广和沟通的副总裁。

了解使用美通在线新闻发布网络的更多信息。充分利用美通社提供的不同产品和服务，你可以和你的内容一起到达数千家网站、搜索引擎以及社交网络。

原文链接：http://blog.prnewswire.com/2012/03/07/how-public-relations-tactics-can-drive-top-line-business-results-2/