sub newsletter

B2B企业需要通过影响力来提高品牌价值

相关阅读:GE李国威:B2B品牌要做好的三件事

参加美通社在上海做的传播论坛,波特曼酒店坐了300多人,我讲了“跨国公司的品牌困境-重塑未来”。讲完提前离场,有些体会放这里。

福布斯中文版总编辑周健工说:消费者买鸡蛋去超市,没人在意蛋是哪个养鸡场的,哪只鸡下的,原创媒体如养鸡场,价值没有体现。内容=信息+体验+场景。媒体人和媒体仍然以内容为使命,只是会从虫洞穿越到另一个宇宙。

这话没说完,我下来跟他探讨那个宇宙是怎样的,规则是怎样的。作为企业品牌,B2B品牌,我头痛的是媒体人的创造力怎么能充分而合法地激励起来。我需要真正懂行业的写手,不是段子手,这样的人基本存在于现有媒体,现有的宇宙。

江森自控Johnson Control讲的例子不错,他们是B2B,在纽约帝国大厦的自动导游器开机有一段他们公司的事:他们的产品如何在5年内节电40%,为帝国大厦节约750万美元。这就是我们需要的案例- B2B传播一定要谈影响力(Impact), 令人惊奇的结果,不是产品本身。

我让满屋300多人举手,多少是跨国公司的,多少是B2B公司的,举手的都超过一半。B2B比较孤独,企业内部做传播的人少,钱少,资源少,老板和销售总来质疑你们做事的投资回报ROI。我跟大家说:B2B最讲客户黏性互动(Engagement), 现在这么好的概念被B2C公司拿去炒作,说不急着让消费者买我们东西,我们就是粘住你,陪你玩让你开心。怎么反到是B2B总担心瞬时回报,指望一个活动,一个广告,10条微信,客户就会跟你签单?

有几句中肯的话在会上没来得及说,不要被社交时代的引爆、病毒这些时髦概念引偏,别信营销公司说下月给你做两个病毒式传播,引爆四个社会热点。B2B要沉下去,沉住气,做扎实,讲行业的语言,做思想的领袖。

跟爱德曼公关中国副总裁陶郁民聊,公关公司的核心竞争力一直是资源整合能力,数字时代也是这样,我不指望你们的小朋友给我写在能源、航空、医疗这些行业站的住的东西,但是你要能找到那些能做这些事的人。看看虎嗅、知乎那些作者群,人家怎么聚拢那些人的。

我认为B2B品牌要做好的三件事:思想领袖、内容发布、雇主品牌。每点都可展开细说,我这里不是都做好了,行业要一起尝试,互相交流,机会无限。

来源:李国威

作者:李国威

原创文章,作者:杜晟烨,如若转载,请注明出处:https://www.prnasia.com/blog/archives/10313

China-PRNewsire-300-300