上海2017年3月22日电 /美通社/ -- 大学春季开学，“校园推广”再度被大学生消费品牌提上议程。不久前，一篇《正在崛起的95后市场，正在残酷惩罚不懂“骚浪贱”的品牌》文章刷遍营销人朋友圈，文章内指出了这样一个真实现状：如今活跃于大学校园中的正是95-99年生的一代，他们的消费观念和行为，正在影响、甚至决定着品牌在市场中的排位，不懂得和他们“玩”的品牌，即将被淘汰。
最深谙大学生用户的玩家，莫过于校园领域的企业。全国较大的校园生活服务平台 -- 宅米（www.zhai.me），在去年完成千万美元的 B+ 轮融资之后，全速推进其 to C 业务之外的盈利点 -- 打通全国校园渠道，帮客户落地立体化校园推广，在教育、快消、旅游、电竞、金融等多个领域创造了成功共赢的营销案例。
宅米管理层明确思路：“大学生既是用户，也是传播对象”
成立3年多的宅米，从最初的校园 O2O “夜猫店”起家，借助半年内从天使到 B+ 共五轮融资的跑马圈地，稳定了在校园生活服务领域的头号地位：覆盖最多城市、学校和宿舍楼栋，发展了一批又一批极具销售才能的大学生店长，也获取了百万级别的C端用户量。于是，宅米管理层开始深度思考，如此庞大的校园渠道能够为自身、为更多企业带来更多共享价值吗？
答案是肯定的。宅米从早期开辟校园市场起，就已经充分挖掘校园市场中的推广机会，联合校内学生会、社团组织，从线下的海报、横幅、校内广告位，到线上的社交媒体，如微信、微博、QQ、贴吧等，在相对封闭的校园中形成传播包围。而这些渠道对众多渴望走进校园的企业而言，就是营销争夺战的法宝。换言之，谁先攻占了大学生群体，谁就成功引起了95后客群的注意。2015年起，宅米便试水企业校园营销推广业务，先后与多个产业的佼佼者展开了校园推广合作，为客户实现了产品派样、用户拉新、校园路演和招聘等推广需求。
To C 与To B 并行，是1+1>2的模式
宅米的思路是将现有的校园资源充分盘活，To B 与 To C 并行不悖，一方面服务企业方，触及千万级学生市场；另一方面服务学生，为店长创造营收，为客户提供便利。可以说，两层业务的叠加让宅米的校园资源得到较大化利用，也让宅米成为校园领域唯一一个承接B端与C端客户的全国性企业。宅米认为，密布全国的校园推广网络，是与商业伙伴们齐头并进的根基。而秉承“内容为王”的营销策略，宅米也进一步在内容营销上发力，为年轻人赢得市场话语权。
乘着全民直播的浪潮，宅米先后与樱花国际日语、51offer 等教育类品牌联手推出学生真人直播推广计划，通过高校学霸、才艺美女等意见领袖的亲身直播，将线上流量转化为线下客源，取得了超预期的推广成果。
校园向来是快消品牌的兵家必争之地。箭牌糖果旗下的绿箭品牌与宅米联合走进广州大学城，面向十所高校学生举办“清新园游会”，一天内吸引近十万人次现场参与，促成了购买转化，也完成了线上线下的传播扩散。
宅米认为，尽管营销的环境和手段充满变化，但通向大学生的实体渠道 -- 校园是长期存在的，占据有利的高校资源，就能助力客户更快与学生完成品牌沟通。在经历过初创期、全面扩张之后，如今的宅米以积极的步调，走稳健的道路，引发更多的企业选择宅米作为校园渠道合作对象，共同深耕大学市场。
