赢在拉斯维加斯 5招玩转2017CES

当乔布斯身着黑色套头衫、牛仔裤和运动鞋登上2007 Macworld的展台，向全世界宣布第一款iPhone 手机正式上市之时，现场爆发出雷鸣般掌声。但台下的苹果员工可没那么轻松，他们正忐忑地关注每一个演示细节，担心该智能手机在演示过程中出现不稳定情形。

所幸，苹果的演示一切顺利，但我们并不建议其他公关人员将自己的企业置于这种风险之中。

乔布斯利用展会发布新iPhone产品，这对于企业的传播价值不言而喻—-品牌与产品能够有效而高频地直达最集中目标群体。优质展会平台上的第三方认证价值、以及与媒体面对面的沟通机会，都使企业在探求市场新动向的同时，将企业品牌和形象进行卓有成效的展示。

产品，既是推广活动的最后一环，也是传播方案里的第一发子弹。

不少企业会选择在展会上发布新产品，借助于展会的热度，使话题更多地向特定产品倾斜。展会上的新产品推广是该品牌传播的第一步，会以产品设计和功能体验作为主体内容，以新闻专线作为推广手段，对潜在客户形成品牌影响。

基于初步传播效果，企业后期会对产品进行更为有效的第二轮推广，使用已积累的媒体资源，如主流或行业媒体，通过邀约访问、配合社交媒体等途径，维持受众的关注度以及媒体的兴趣所向。

那么，小编总结出以下五个方面，帮助企业在下一场发布产品的展会到来之前，形成更稳健的推广方案。

产品是否准备就绪？

第一印象决定一切。新产品首次露面，如果有“瑕疵”或功能不完备，在展会上的负面反馈会已同样的力度波及潜在客户及观众。

在展前对新产品进行反复检查，至关重要。在展会前，提前几个月发布产品测试版，让测试人员和技术团队对出现的问题及时进行修补。如果展会日期临近，可考虑采取不同的参展策略。

展前的准备工作足以使人焦头烂额，谁也不希望在展会前仓促修改参展推广资料，因此提前测试新产品，展出效果事半功倍。

现场演示势在必行。

通过反复的推敲测试，产品本身已经具备展示的条件，若无现场实物演示，观众和潜在客户对产品的印象就必打折扣。

要保证现场演示成功，企业不仅要确保产品在参展期间可用，还要确保客观条件（如产品运输、电力需求、网络状况及展示空间等）能符合产品展示需求。比如，当一个企业在展示互联网类产品时，如现场无线网络不稳定，则需考虑在展位处增设热点以确保展示顺利。

对有些软件和服务性企业来说，如果展位人员能够详细讲解新产品的功能，可能也无需现场演示。然而，对于消费者企业来说，缺少样品展示的发布会，未必会获得企业所期待的效果。

比如，Jelly Belly曾宣布将在2014年美国冬季食品展(Winter Fancy Food Show)上发布一款新的啤酒口味的果冻豆。如此新品，免费品尝就能实实在在从体验上占据参会者的味觉神经，何愁推广不成呢？！

对参展竞品是否知己知彼？

如果在企业大型的新品发布会上，被竞争对手抢尽风头，企业遭遇到多么糟糕的传播危机？！企业在推出新产品前应该做尽调查、知己知彼，以确保竞争对手不会有革命性的产品发布，对自身推广传播造成无法收场的后果。

企业可以时常查看参展商名单，了解参展商中是否包含竞争对手。通过监测他们的展会稿件内容或在线新闻资料，判断是否会发布影响力高于自身产品的内容。

专业人士提醒：有些展会的新闻中心，能汇集参展商内容。企业可以通过监测展会新闻中心，或是订阅新闻通知，就能最快速度的获取新闻稿发布的邮件提醒，这样企业就不会遗漏重要新闻。

测试版产品能否参展？

既是新品，其全部功能往往不可能一蹴而就。如果在参展前，产品无法准备就绪，并不意味着企业的参展目标要被全盘否定。只要产品本身不存在过多技术问题，在发布时提供测试版为受众所用，也不失为一剂获取最直接反馈的良方。潜在客户得以体验测试版产品，而企业将收获第一手的改良建议，怎可不谓之为双赢策略呢？

专业人士提醒：为潜在客户提供测试版试用机会，并同时获取联系方式，若日后将其添加至邮件名单或营销自动化平台，可在未来，为其提供内容营销的服务。

发布新产品和在展会上展示新产品是企业在一个日历年度中最重要的两个里程碑，因此将这两项工作合并成一项大事件，就变得顺理成章了。

有时候冒险能够得到回报，而有时候却要付出时间、金钱和失去客户的代价。在决定在展会上发布产品之前，确保您的产品和品牌能够最大程度上得到展示。

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只欠东风？展会新闻稿不可小觑。

展会的准备工作已经就绪，但缺少优质的传播渠道和完整的传播方案，会成为企业策展的一大败笔。因此，新闻稿发布与媒体邀约，与产品发布准备工作同样，不可小觑。

不论从行业活动、技术突破、项目合作、还是产品发布的角度进行切入，展会新闻都应该是主题突出、内容丰富的推广稿件。若信息发布不及时，再优质稿件内容都无法引起受众重视。

除了正面客观的新闻稿发布，企业还应结合参展亮点，做更深的媒体曝光。产品测评、资深达人的推介都是常见的露出形式，结合多媒体素材，展开第二轮的推广。

只有精彩内容和通达渠道相结合，才能使品牌故事与形象获得最大程度的传播，提升参展价值。

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